看准方向方能尽显优势

　　■ 刘挺，巴黎大学硕士，北京询达数据科技有限公司CEO，天津挺哥网络科技有限公司CEO，北京果蝙蝠科技有限公司CEO，从事数据挖掘和分析已有十数年。他认为，创业者要认准自己的优势所在，看准发展方向。

　　机缘巧合 

　　选择回国创业

　　“我本来只是想回国旅游，没想到就留下来创业了。”刘挺笑着说。

　　2013年，刘挺从法国巴黎大学毕业，并在巴黎找到一份收入可观的工作。工作谈得八九不离十了，他便想回国一趟，到心仪已久的几个城市旅游。

　　刘挺2009年本科毕业后，便出国学习计算机专业。留学期间，他创立和参与了一些项目，主要做数据库的研发及销售。趁着回国的机会，他和国内一位该行业的资深人士进行了一番交流，没想到这次见面，让刘挺留了下来。“如果创业失败了，还可以再去找工作，工作总能找到的。自己才25岁，应该是‘初生牛犊不怕虎’的年纪。趁着年轻，拼上几年，大不了失败后再找工作。”刘挺说。

　　于是，刘挺辞去巴黎的高薪工作，开始了回国创业之路。

　　走过弯路 

　　创业终入正轨

　　刘挺的创业历程并非一帆风顺。创业之初，他遇到的最大困难是找不到创业方向。

　　创业的头两年，刘挺都在走弯路。“一开始，我想做一个广告网站，通过卖广告盈利。”光是建网站，便花了他好一番功夫。网站做出来之后，终于开始运营。但是刘挺逐渐意识到，广告网站靠的是流量，更注重运营，而且广告变现风险较大，盈利慢。“我就想，这样的网站并不能发挥我的专业优势，我又拿什么和人竞争？”

　　刘挺渐渐明白，创业一定要看准方向。他放弃了广告网站，开始转攻自己擅长的大数据获取和分析。果然，转到自己擅长的领域后，仅仅半年，公司就扭亏为盈了。

　　刘挺强调，创业要盯住自己的方向，不要盲从。“每个行业都有竞争者，也有许多替代者。创业者一定要清楚自己擅长什么。我本人学的是计算机技术，在技术方面比别人更强一些，那我就专攻这一方向。”

　　把握优势 

　　不断积累技术

　　确定了正确的创业方向，公司开始盈利，这更坚定了刘挺要把握好自己的技术优势的决心。

　　刘挺本科是数学专业，出国留学时选择了计算机专业。他所在的学校要求理论和实践并行，既要有课堂学习，也要有校外的实习经历。留学期间，刘挺有过4份实习工作，这4份实习都与软件编程有关，他在实习中积累了不少经验，为之后的创业打下了基础。

　　“在学校的课堂和实习的实验室、公司里的经历，让我有机会学习如何做研究，如何把学到的技术运用到工作上。经验慢慢地累积起来，技术水平也在不断提升。”刘挺说。

　　现在，刘挺专注于大数据获取和分析这一方向，继续做技术攻关和技术累积。“如果要将整个操作系统建立起来，需要许多的工具和配套设施，加起来难度比单独做技术要高。”

　　另一方面，随着公司的不断发展，为了吸引更多客户，刘挺也开始注意市场营销。“有了技术之后，下一步就是如何寻找目标客户，如何让目标客户知晓我们公司和我们公司的产品。我们尝试了多种方法，线上、线下的都有。”比如，公司推出了付费的多功能版互联网产品，同时推出免费版本，吸引客户关注。刘挺计算了转换率，大概每10个下载量便会带来一个合同，其中还可能会有部分人和公司达成正式合作。

　　“互联网产品最注重的是技术。技术上高人一等就有优势。我觉得自己的优势在于技术，就坚定地往这个方向走。当然，所依赖的技术要足够强，如果技术水平较低，可替代性太强，就容易被别人顶替。”刘挺如是说。

　　本版照片除署名外均由受访者提供