谈判课受中国职场人士青睐

　　本报北京7月17日电 （记者李婕）“人生何处不谈判，谈判，是人生的高阶沟通课”。日前，来自沃顿商学院的谈判学教授斯图尔特·戴蒙德在北京长江商学院开讲，受到不少企业家、创业者和职场人士欢迎。

　　什么是好的谈判技巧？戴蒙德认为，关注人本身是谈判中的重点。“研究表明，在促使谈判双方达成协议的关键要素之中，专业知识所起的作用不足10％，人在其中所起的作用超过50％。”如何面对强硬的谈判对手？戴蒙德建议，在谈判中利用对手的准则将会有出其不意的效果。戴蒙德是谷歌公司首席谈判导师，他曾为200多家世界五百强公司提供过培训课程，如IBM、雅虎、微软、日本航空、本田汽车、摩根大通等。谈判技巧正是国内企业家希望学习到的。“中国想在全球大家庭中提升地位，我们的企业家就一定要开拓自己的视野。”长江商学院创办院长项兵说。