做大蛋糕，与台湾同行分享

　　蔡荣俊是厦门人，身材高大，肤色黝黑，一口亲切的“地瓜腔”。在台湾工作了7年的他，常被误认为是“地道的台湾金融业精英”。近日，他向记者讲述了中行如何在台北“抢设分行”的故事。

　　拔得头筹

　　2009年春节后，时任中国银行厦门市分行副行长的蔡荣俊被召唤到北京，总行给了他一个“特殊任务”：争取在台湾开设第一家陆资银行分行。

　　蔡荣俊说，“到境外开设分行很常见，我也曾在1997年去马来西亚筹设分行，但要求成为第一家却是很少见的，这是一项责任重大的任务，就好比派你去参加大型比赛，要求拿到第一名。”

　　当时，在台湾开设分行并非易事，因为两岸还有许多方面需要突破。蔡荣俊和筹备组人员往返两岸，很多准备工作只能在深圳、香港和总行进行。

　　2010年9月，中国银行在台湾的代表人办事处成立，蔡荣俊担任第一任首席代表。2012年6月22日，中行台北分行正式开业，成为台湾第一家陆资银行分行，蔡荣俊出任行长。

　　蔡荣俊说，之所以能顺利完成任务，“除了责任与担当的使命感，还要有专业态度。”在台北找办公楼、找会计师楼都是通过台湾最大的3家中介公司，让他们来北京做演示，招投标。找合作对象也是通过好几家中介，从中挑选服务伙伴。

　　“银行是经营风险的企业。”蔡荣俊说：“最大的风险是交易对象，是人的风险。”选对了合作对象，就为未来的发展打下了好的基础。中行台北分行的工商客户全部选择资信良好的龙头企业。“这些重要客户都是我们上门营销找来的，而不是他们上门来找我们。”中行台北分行强化内部管理，加强风险内控、合规与反洗钱工作，这就确保了分行开业5年来风险内控良好，没有不良贷款，没有案件的发生。

　　合作共赢

　　台湾有很多银行，相互间竞争激烈。中国银行这个“庞然大物”要进入市场，难免引发一些人的疑虑。然而，中行台北分行很快就向台湾同业证明，自己不是来抢食大饼，反而是来做大蛋糕的。

　　“我们要做得比人家好，首先要有合作共赢的理念，取得最好的社会效益。”蔡荣俊说，中行台北分行通过两岸金融业务直接往来，服务台湾各银行，为当地金融业降低了成本，为社会大众提供了便利，做大业务，从而实现合作共赢。

　　为推动台湾地区人民币清算业务的发展，台北分行对台湾的银行给予近百亿元人民币授信、透支或拆借的额度。当同业缺人民币时，中行台北分行就提供人民币流动支持。

　　因为中行台北分行的进入，台湾地区的人民币汇兑等业务都降低了成本，所以台湾民众或游客手续费也降低了。

　　开业5年，中行台北分行实践了总行“担当社会责任，做最好的银行”的发展目标，在业务上取得了傲人成绩。截至今年6月末，中行台北分行资产总额约为248亿美元，连续4年在台湾29家外资银行和陆资银行中排名第一。

　　架设金桥

　　在搭建两岸金融服务桥梁方面，截至今年6月底，中行台北分行累计办理人民币清算业务126万笔，收付总金额16.6万亿元人民币，其中两岸跨境清算66万笔，金额约9400亿元人民币。在两岸间建立的人民币现钞供应与回笼直接管道，截至今年6月，已累计运送人民币现钞近85亿元。

　　中行台北分行努力融入当地社会，以客户为中心，服务实体经济，至6月末，本地工商客户的贷款余额25亿美元，上半年办理国际结算业务190亿美元，办理贸易融资业务16亿美元，进出口单证业务量在台湾29家外资及陆资银行中排名第二位。

　　蔡荣俊已在中行工作了41年。“我是中国大陆金融改革开放的历史见证人。” 1976年，他进入中国银行厦门分行的国外部外贸科，当时办公地点租用的是新加坡华侨银行厦门分行的办公楼，华侨银行员工向他展示新加坡总行正在盖的总部高楼照片。1994年，蔡荣俊赴美国洛杉矶任分行副经理，对美国的现代化水平感触很深。“年轻时很多梦想，现在回过头来看，几十年间，中国银行在全球的位置，跟中国大陆在世界的位置一样，都发生了翻天覆地的变化，全体人民不懈努力，才可梦想成真。”结合在台湾工作7年的感受，他建议应该有更开放的思维，“做大蛋糕比分蛋糕重要，用和平发展、加快发展解决社会发展面临的问题。”