运河边上有商机（商界传奇）

　　近日，中国与巴拿马建交。这个遥远的中美洲国家一时引发诸多关注。事实上，早在160多年前，第一批华人就乘船抵达了巴拿马，为巴拿马修建铁路、开凿运河献出血汗。如今，20多万华人生活在这个国家，超市、五金、房地产、金融……各行各业都有华商的身影。

　　走出国门 更多空间

　　“大西洋和太平洋本身并不连接，只是在巴拿马相隔的距离最窄，于是在这里修建了巴拿马运河，联通了两大洋。在大西洋一侧，有世界第二大自由贸易区，科隆自由贸易港，我就是在科隆创的业。”曾在巴拿马闯荡十几年的王家明对巴拿马有着特殊的感情，那里是他海外拼搏的起点。

　　1991年，王家明受人所托，辞去在中国的公职，到巴拿马担任经理，打理公司。对方口头承诺给他10%—15%的股份。但是，两年后，对方拒绝兑现承诺。1993年，既没资金、又没有退路的王家明只能选择在巴拿马创业。“巴拿马是中南美洲转口的纽带，在科隆自贸区，货物进到仓库，卖到其他国家免税，卖到巴拿马加5%—15%的税。机会很好。”长期从事轻工产品贸易的王家明选择了自己熟悉的行业。“可以说，在科隆，凡是你想得到的东西都有。要分析自己的强项。我在中国时做的就是轻工业进出口贸易，我知道在中国哪儿能找到什么货。我对广交会也非常熟悉，能拿到最好的价格。”考察了中南美洲的市场之后，王家明选择了圣诞灯、自行车等产品，并做得有声有色。

　　为了寻找更广阔的发展天地，1989年，25岁的黄伟文离开家乡广东清远来到巴拿马。“当时正值改革开放初期，我做个体户赚了点小钱，在国内发展得很顺利，想到海外去看看。那时候，刚好巴拿马开放旅游政策，旅游签证可以方便地转化为居留签证。我就到了巴拿马。”

　　黄伟文也将创业地点选在了科隆自贸区。“起初，我从事的是小商品贸易，包括服装、学生用品等。上世纪90年代，巴拿马的贸易比较好做。我每年都回中国参加广交会，对中国产品更加了解，比外国人有优势。当时在科隆的中国民营企业不超过10家。可以说，我赶上了好时候。”

　　唐金水到巴拿马为的也是更好的发展。1986年，30岁的唐金水到了巴拿马。“1973年我高中毕业后就回家种地，后来成了农村的基层干部。1984年，我有个朋友到了巴拿马，他认为在那里更有发展前途，就建议我过来，并帮我办手续。”唐金水是广东花都人，出国发展对他身边的亲戚朋友而言是非常自然的选择。“上世纪80年代，我们村里每年都有100人左右出国。现在，我们村在巴拿马的人超过3000人，留在广东村里的人还不足3000人。因为签证政策宽松，那个年代是一个移民高潮期。”

　　到巴拿马之后，唐金水在朋友店里打工。“那时候，华人主要经营杂货店、小餐厅、洗衣店等。我给朋友打工，一方面是报答他，另一方面也是学习的机会。”一年后，朋友买了更大的店，原来的店就交给了他。唐金水就这样留了下来。

　　克服困难 抓住机会

　　“我运气很好，总能赶上一个行业的黄金时代。”黄伟文笑言。他从事小商品贸易10年。“以前出来的华人比较保守，经营小超市和餐馆居多。上世纪90年代，随着信息流通，很多人开始对贸易感兴趣，做的人就多了起来。所以，1997、1998年左右，我转型了。”

　　每年参加两次广交会的黄伟文找到了新的商机。“国内非常需要铜、铝等金属，巴拿马有铜。于是，我就努力申请商务部、海关等部门的批文。因为对流程不了解，我是通过律师和朋友的帮忙才一步步解决的。”最终，他申请成功。“到2008年，国内铜价一直在涨，从1万多元人民币涨到7万多元人民币。这也可以说是铜市场的黄金十年。我又赶上了。”

　　对商机的敏锐把握总能让黄伟文走得顺顺利利。“2008年，我又转型了。铜出口还在做，但主要精力开始放到了房地产上。过去这10年，巴拿马土地价格随着经济发展不断上涨，到现在已经上涨了十几倍。”如今，黄伟文的房地产公司已经颇具影响。

　　在贸易行业的激烈竞争面前，黄伟文选择了转行，王家明则选择了另一条路。“在科隆做的是大批发生意，靠的是走量。要走量，就需要有库存，对资金的要求很高。资金不够，就只能选择订货的方式，赚取3%—5%的佣金。”发展遇到了瓶颈。“当时巴拿马的治安又不好，我不想在巴拿马当地开店。”王家明把目光转向了委内瑞拉。“在委内瑞拉，我做的小批发和零售。从1994年到2001年，我在巴拿马和委内瑞拉两国间通勤7年。我的大本营还是在巴拿马。巴拿马是拉美金融中心，因为巴拿马不发行货币，是当时极少数可以使用美元的国家之一，只有硬币是自己发行的。这样对我们商人而言，最大好处就是不存在货币贬值问题，没有外汇管制。我在委内瑞拉赚的利润高，但是汇率不稳定。为了保护利润，拿到钱后都是尽快换成美元。”就这样，靠着辛苦的通勤，到2001年离开巴拿马和委内瑞拉的时候，王家明在圣诞灯领域做出了令自己相对满意的成绩。

　　选择在巴拿马开店的唐金水遇到的问题在当地华商中很普遍。“巴拿马城有些地方治安很不好，打打抢抢、毒品泛滥。但是，初来乍到的华人要谋生，还是会在这样的地方开店。在这样的情况下，只能努力和当地人多交朋友，甚至不得不以恶对恶。很辛苦。”唐金水做了3年，把杂货铺转让出去，改作洗衣店。“太辛苦了。”他说。之后他做过洗衣店、餐厅等。如今，他开的是五金店。

　　回馈社会 享受生活

　　“为了回馈巴拿马社会，也为了提升华人形象，不久前，我们公司捐赠了75亩土地以兴建政府公立医院。”黄伟文说。生意一直做得有声有色的他，没有忘记整个华人群体。“2011年，我牵头成立了巴拿马华商总会。原来，大家都是通过同乡会联系。巴拿马的侨胞发展得越来越好，华商的很多企业开始做大，影响力开始提升，我觉得需要成立一个商会，作为一个整体来争取正当权益，而且，这样和国内的商务部门沟通也能有个平台。”

　　如今，华人已经逐渐得到了巴拿马主流社会的认可。

　　“我刚到巴拿马的时候，当地人很歧视华人。不仅有民众言语上的侮辱，还有政府政策上对华人的歧视。”黄伟文说，“是祖国的发展给了我们底气。杨利伟飞上太空、2008年‘无与伦比的’奥运会……巴拿马人对华人的态度有了转变。现在，他们看到华人会非常有礼貌。”

　　2014年，在巴拿马运河通航100周年前夕，华社向巴拿马运河捐赠“海巫号”模型。新上任不久的巴拿马总统胡安·卡洛斯·巴雷拉应邀出席捐赠仪式。1854年3月30日，“海巫”号帆船运载705名华工从中国抵达巴拿马。次日，《巴拿马先驱报》刊发这一消息，使其成为有正式文字记载的抵巴第一批中国人。

　　2004年，巴拿马国会将每年3月30日定为“华人日”，以纪念华人抵达巴拿马，颂扬华人为巴拿马发展做出的巨大贡献。

　　“毫无疑问，华人为巴拿马的发展作出了很大贡献。”中国与巴拿马宣布建交后，巴拿马外交部副部长路易斯·米格尔·因卡皮耶在接受采访时说，“我要感谢几代华人在这里的大量付出。巴拿马生活着约20万华人。这是一个庞大的族群。我们期盼与这里的华人继续携手建设巴拿马。”

　　在巴拿马生活了多年的华商也对这片土地有深厚的感情。“在这里30多年了，环境、人脉都很熟悉，很喜欢这里。”黄伟文说。

　　“巴拿马气候宜人，水质纯净，很适合生活。我在巴拿马运河边上两套房子一直没舍得卖。将来我打算冬天就回巴拿马度假。”早已移民加拿大的王家明对巴拿马依然充满眷恋。