海归正在做“接地气”的创业者

　　表面上看，“接地气”就意味着入乡随俗。说来容易做起来难。在决定回国创业时，海归就需要在项目的前瞻、领先和“国情”“市场”之间反复衡量。

　　于是，“接地气”逐步成为了海归创业经历中，需要多角度理解的独特“符号”。

　　市场受众不同  

　　项目应在哪落地

　　创业者在做产品的同时，要找准市场和受众，了解国情再进行创业。有一些海归带着已经成型的商业模式从海外回来，想在中国扎根落地，但这种模式是否符合国内的创业环境需要重新考量。

　　张迪在澳大利亚悉尼科技大学取得硕士学位后，在2016年初回国创立了一家基于互联网的留学服务公司。“每一个回国创业的人都有着比较理想化的创业模式，回国创业后才发现自己之前的构想过于理想化了，有些想法不适应中国的国情。我觉得一定要在中国市场环境的基础上创业。我之前在国外创立留学机构时，就要求机构的服务人员百分之百地拥有留学经历，而且要求他们通过互联网全程帮助在外求学的留学生，但是回国后我发现，这样的要求具体实施起来很困难，最终我改变了这些。”

　　王浩曾在意大利克雷蒙纳提琴制作学院学习提琴制作，2017年初回国创立了自己的工作室。他这样谈起自己的工作室地址的选择：“工作室具体的落地点还是看市场，主要包括：城市规模、音乐普及程度，还有该城市高水平的乐手数量等。因为手工提琴价格不便宜，所以该城市的消费能力也是我比较关注的。最后综合所有因素的考虑，我把工作室开在了江苏无锡。现在看来这个选择挺正确，江浙一带经济发展比较早，当地学习音乐的氛围比较浓厚，也有古典乐团，空气质量也不错，总的来说我很满意。”

　　价值理念有差异

　　团队合作怎样适应

　　有人说，西方教育重“个人本位思想”，重视个体独立的存在，而中国社会更侧重于“集体主义”。这种差异在海归创业时又会产生怎样的碰撞呢？

　　范妍熙是英国牛津大学工商管理学硕士，2015年她回国致力于做个人服装定制的电商平台。她认为，中西方确实存在文化差异，但既然选择了回国创业，作为创业者就应该尽可能地去适应中国的大环境。“从积极角度看，我们中国人做事偏感性，讲究人情，思考问题喜欢从感性角度出发。但这样的特点也有不足，中国是‘前喻文化’，就是说年轻人要向年长的人学习；互联网讲究创新创造，是比较偏‘后喻文化’的存在。所以有些现代企业管理理念是和我们中国传统的思维有冲突的。”

　　张迪在这个事情上有不同的看法：“国外其实也是很重集体主义的。我在国外留学的时候，每门课都需要有小组的论文和报告，小组一般由5个人组成，虽然有时候5个人的国籍、平时表现各不同，但老师最后给5个人的分数是一样的，这就强迫同一小组的同学们在写论文和报告的过程中必须相互配合。”他认为海归创业者应该用批判的思维看事情，全方位、多角度考虑问题。

　　“接地气”又抓创新

　　前景应如何规划

　　王浩说：“在提琴制作方面，‘接地气’就是符合大众的审美，让大众能接受。但新鲜的事物不一定一上来就能被大众接受。我觉得创新和‘接地气’不能混为一谈，如果将二者放在一起比较我觉得是相互矛盾的，但这种矛盾是可以调和的。大家都是在摸索的过程中接受了新鲜事物。创新和‘接地气’永远存在，两者其实是相互制衡又相互妥协的。”

　　张迪则认为创新和“接地气”并不矛盾，不能纯粹为了创新而去创新，要在实体上进行创新，并且创造价值。如果说你做到了创新，而且这个创新很超前，但始终没人理解和使用，那么只能说明你的前期市场调查做得不到位，这种不能服务于客户需求的创新是没有意义的，所以创新的同时也要“接地气”。