华人林明辉：儿时收藏变大生意

　　乘文化热点“瓷”成金

　　本地土生华人古董瓷砖收藏家林明辉10多岁时就看上瓷砖的美，不过当时并没有想到有朝一日会把它点“瓷”成金。

　　林明辉是第四代土生华人，当他还是十七八岁的小伙子时，就和几个友人开始收集土生华人瓷砖。他回忆道：“收集邮票或钱币都要花钱。我住在马林百列一带，刚好那时有很多房子要拆，我觉得那些瓷砖很美，又不用钱，就和朋友一起收集，看谁收得最多。”

　　林明辉于1979年到1986年间在美国念书，所以只能偶尔收集，所有的瓷砖都放在外公位于马林百列的洋房。几年前，随着电视连续剧《小娘惹》的播出，本地兴起一股土生华人文化热潮。他当年遇上年少时一起收集瓷砖的朋友，两人的收藏加起来有整千片，于是兴起开设土生华人瓷砖专卖店的念头。

　　林明辉说：“我们在2009年，于新民路工业区租下一个单位，主要的生意是售卖仿造的土生华人瓷砖。我在印尼入股了一家相熟的瓷砖厂，可以请他们按照原版设计，运用高科技做出高品质的仿古瓷砖。”

　　小量生产成卖点

　　林明辉也为企业打造特别设计的公司礼品，例如融入虎牌啤酒和新加坡航空公司色彩的瓷砖。一些建筑和庙宇的瓷砖破损，也可向该公司特别订制，作为修复之用。他说：“我们的卖点就是‘量’，几十片、几百片，只要你给我设计，我们都可以做给你。一般瓷砖厂的话，如果订单没有一个货柜的量，他们是不做的。一个20尺货柜是大约8.8万片，一般人或企业不需要这么多。所以我们的生意也不怕别人竞争 ，因为量太少。”

　　2012年，公司业务渐渐上轨道。生意主要是靠社交媒体以及顾客口耳相传，加上新加坡土生华人协会的推广。他的顾客群众多，有装修住家或店面的顾客，也有许多政府部门和大型机构订购仿古瓷砖，例如，海军部地铁站旁的综合项目海军部村庄、吉隆坡第二国际机场。

　　精致店面引游人参观

　　林明辉去年到直落亚逸街崇文阁内开设零售店面，古色古香的格调相当搭配，但身边不少人却笑他是傻子。

　　他说：“这里吸引了各式各样的顾客，很多人是因为好奇而来参观，他们不一定会买。外国人和旅客会把新加坡的历史带回他们的国家。我们设在新民路店面，顾客都是特地上门的，多数时候，生意都做得成。

　　林明辉所售卖的瓷砖以仿古瓷砖为主，如果有顾客愿意出价，他也会考虑出售一些古董瓷砖。谈到磁砖的历史时，林明辉的双眼就会发亮，语气变得兴奋。他抽出一本关于瓷砖拍卖的书，并翻开其中一页指出：“这一片磁砖当年拍卖价就三四百美元，现在至少1000美元以上。你看这一片是不是一模一样？我不只有一片，是有一整套。”

　　看到土生华人主题的磁砖在更多地方开枝散叶，以艺术形式述说历史，林明辉感到很满足。因此，即使每天早上要清洗瓷砖，中午12时要到直落亚逸街店面开店，还要处理繁复的文书工作，例如报价单和电邮，56岁的他也甘之如饴 。

　　（来源：中国侨网）