张老板“丝路”淘金记（众生相）

　　“我刚回家你电话就来了，最近在做一个海外项目的标书，每天都要盯到很晚。”张广祥对我说。

　　说这话时正好是晚上9点，张广祥在家里拖地。他非常爱干净，即使加班到很晚，回家后都要把屋子打扫得干净整洁。干家务时他不仅认真专注而且细致入微，一如他在对待自己一手创立的装备制造厂一样。

　　1972年出生在山西的张广祥是一个很活泼的人，他总说自己有一颗“年轻的心”：“觉得还没怎么打拼就四十多了。”张广祥很健谈，特别是在聊起自己熟悉的铸造设备的时候。作为河北省秦皇岛一家铸造设备企业的老板，张广祥说起自己的产品时如数家珍。小到一片零件，大到一台整机，他都可以轻而易举地说出其规格、功能和材质。

　　干事儿认真的张广祥做生意有自己的方法，就是“爱学习”。从事制造业之后，张广祥尤其爱学“洋技术”。“我经常去德国。德国有一个纽伦堡铝工业展，两年一次，我每次都去。”张广祥说，“去的原因挺简单，想看一看我们做的设备和国外设备的差距，学习一些新的设计理念，学习一些新的工艺。去年我去了一次德国，考察了他们的先进制造技术，回来就设计了一个全新的机械，在工艺和结构上做了改进，很快得到国内市场的认可。”

　　从2005年白手起家到现在，张广祥在一次又一次的市场考验中存活下来，不仅把自己工厂生产的液压机械设备质量做到国内排名前列，还远销海外，获得了良好的国际口碑。而企业真正迎来加速发展的机遇，要从“一带一路”倡议出炉说起。“2013年是我的事业的一个转折。”张广祥对记者说，“我和‘一带一路’的交集是从那一年开始的。”

　　2013年，习近平总书记在哈萨克斯坦提出“丝绸之路经济带”倡议之后，张广祥敏锐地感受到，一次前所未有的机遇来了。

　　“以前我没想过要真地出国去做生意。毕竟人生地不熟嘛。”张广祥感慨，“‘一带一路’倡议出台后，我也开始试着跟老外有了一些接触。”他笑着说自己发现跟外国人打交道还是有一些门道的，“跟老外接触，首先要保证质量。只要你的产品质量过硬，老外就愿意跟你合作。海外市场利润高，我们的液压制造机卖到国外可以卖出100多万的价钱，在国内只能卖到60万左右，而且竞争激烈。所以现在我就借着‘一带一路’的东风，下大力气往国外走。”

　　从2013年到2017年，5年时间里，张广祥沿着“一带一路”的线路拓展自己的生意，他先后与俄罗斯、南非、印度、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、墨西哥等国家做过生意。并且从一个商人的角度，对这些国家的市场和国情有了自己的判断：“俄罗斯是个能源国家，对中国产品需求很大。”“印度市场相对封闭，他们满大街跑的都是自己生产的汽车，花花绿绿都有。印度制造业整体是齐全的，只是设备比较老旧，很多还是我们已经淘汰掉的。”“印度尼西亚人口众多，制造业刚起步，未来市场前景不错。”

　　在国内，张广祥也和“一带一路”上国家的公民有了更多交集：“前一段时间我坐公交车碰到几位巴基斯坦学生，他们是巴基斯坦总统送来燕山大学学习的留学生，主要是学习材料机械，他们和我们聊的时候说只有制造业才能兴国。”

　　“今年5月中国要召开‘一带一路’国际合作高峰论坛了，我对此充满期待。”张广祥说，“我觉得会后我的订单应该是爆发式地增长。我们已经把几千万的设备卖到老牌制造业大国俄罗斯了，他们对中国的产品也表示认可。我对未来充满希望，因为我觉得我们国家的未来很有希望。”