做和每个人有关的生意

　　这是1984年出生的香港青年岑棓琛的第三次创业。

　　他厌倦成为公司机器里的一个齿轮，朝九晚六地循环运作：离开了没人记得你，来了也没什么人在意你。

　　他喜欢做一个决策者，而创业短时间內便能带来这样的掌控感。“创业挺有瘾的。”他说。

　　岑棓琛是香港视野机器人公司的联合创办人兼首席科学官，目前公司研发生产的用于森林火灾防控的机器人已在全国13个省的41个城市应用。

　　岑棓琛的创业合伙人比他小一岁，岑棓琛负责科研，搭档负责商业。岑棓琛这样讲述他们之间的合作关系：我的搭档就是一个纯粹的商业人，他对科学技术以前一点都不懂，我对于做生意也是一点都不懂，好，我相信他。

　　看准市场。这也是岑棓琛从前两次创业中吸取的教训。第一家公司教学生做机器人，因为家长不愿为不能提升学习成绩的课程付费而失败。第二家做网上教育的中介服务，因为不敌强大的线下补习连锁学校，也没有做起来。

　　事实上，岑棓琛的第三家公司也走了一段找市场的“弯路”。最开始，他们希望将机器人销售给在地震灾区的救灾队伍，得到的反馈是，买了你的机器人可能10年都没有地震，到时设备也都生锈了。

　　于是，他们的创业思路从“救灾”转到“防灾”。他们开始做全球灾害数据调研。发现全球的碳排放量有20%至30%来自森林火灾，而全球所有汽车加起来的碳排放量为17%。如果能够在森林火灾发生3个小时内调度消防员去灭火，那么由此造成的碳排放将会减少九成以上，即降到3%至4%。

　　岑棓琛相信购买森林防火产品类似买保险，不愁没人付账。因为对于城市来讲，一场火灾可能烧到电网、石油管线、发电厂等，假若城市因此停电5小时，那就是难以估量的损失。

　　另外，这也是一门可持续生意，因为森林火灾是永远不会消失的，而全世界所有国家都面临这一问题。

　　广东韶关林业局为岑棓琛公司提供了最初的实践支持。他们安排在约一平方公里面积的山林进行点火测试演练，并安排数百消防员按传感器所示结果去灭火。这是针对中国山火特点进行的专门测试，包括排除因雾霾天气而可能导致的误报。

　　岑棓琛后来知道，林业局选择和他们合作是因为他们当时还没有正式的产品，这可让林业局提供意见、得到真正适用的设备。点火测试的主要目的，在于验证岑棓琛公司研发的数据算法，是否能够在发生火灾的第一时间通报火情。经过近4年测试，岑棓琛的公司做出了第一台样机。

　　在视野机器人公司位于香港九龙荔枝角的办公室里，一台和真人差不多高的防火机器人拥有两个大小不一的“眼睛”，一个装着可见光的传感器，另一个装着热红外传感器。很多人好奇为什么机器人两个眼睛不一样大？“可爱！”岑棓琛说。

　　这个机器人可以监控8公里半径内超过6平方米的火情，机器人靠电力运作，林区里没电就利用风力和太阳能发电。出现疑似火情时，机器人会通过系统在一秒内以声音加闪光的方式向监控中心发出通报信号，并传回火点的经度、纬度和高度。监控人在电脑地图上看见火的图标，点击图标即可看见火情点的实时视频，而热红外传感器也会传回热红外图像，监控人根据情况判断是否需要呼叫消防队。

　　机器人在济南市应用的第一年，济南没再发生任何大于20平方米的火情，以前每年都有十多起超过20平方米的大火。机器人的设计寿命为8年，前2年免费保修，第3至5年收费维护，如果研发部有新的软件更新，比如改良误报数据，在保修期内的产品能免费更新。“机器人的系统每天都比昨天聪明。”岑棓琛说。

　　森林防火以外，公司也在尝试机器人对森林病虫防害的控制。“用的技术都差不多，照相机拍照，电脑自动分析这个图像里面出现什么问题。”岑棓琛说，未来的目标是2020年，机器人能够保护1亿公顷的林木，现在已经做到了400多万公顷。

　　岑棓琛相信，如果一门生意能和每个人产生密切关系，比如和温室效应、空气污染等影响大众的事情相关，那么生意就可以永远持续下去。他在一款社交软件的签名写道：我如果有梦，梦要够疯，够疯才能变成英雄，总会有一篇我的传说。 

　　（据香港中通社）