网络书店可挖掘潜在读者（云中漫笔）

　　超高的库存量可以毁掉一个行业。

　　先看第一组数据。目前，我国年出版图书品种数位居全球第一，是美国的一倍还多。从2005年到2015年，全国出版的图书品种数从22.25万种增至47.58万种。但是，高达100%的品种增长，只带动不到4%的销量增加，无效供给过量，引发高库存。

　　再看第二组数据。2015年，我国成年国民（18-70周岁）图书阅读率为58.4%，人均纸质图书阅读量仅为4.58本。而其他国家在人均阅读量方面的情况是：日本40本、韩国11本、法国20本、俄罗斯55本、以色列64本。

　　一方面是高库存，一方面是国内人均纸质图书阅读量下降，原因很简单：有效需求未得到充分满足，出版产品载体形态没有得到更好地结合。从供给侧具体分析原因，一是供给方缺乏内容创新，内容质量有待提升；二是供给方对消费者需求了解不足，潜在需求也没有充分挖掘。

　　尤其是挖掘潜在需求迫在眉睫。例如，在发行领域，人们大多看到网络书店的快速发展，甚至时有“网络书店抢占实体书店消费者”的观点出现，但没有注意到，网络书店的消费者中，有一部分正是由网络书店唤起阅读需求的消费者。对出版业来说，市场空间很大，潜在的消费者很多，关键是供给方能否通过市场研究发现并激发消费者的需求。

　　网络书店不会分走出版商的蛋糕，而可以共同做大这个蛋糕。图书能够实现数字化，这一特点使图书出版业与网络存在着天然的联系。网络有技术，图书出版业有物流。线上线下相互促进，将会很好地扩大阅读市场，促进国内读者形成多层次的阅读习惯。

　　目前，我国的全民阅读活动在全国范围开展已有10年。出版业要更加积极地以多种形式参与到国民阅读活动中，推动国民形成多层次阅读需求，对出版产品载体形态确定等进行差异化市场营销，成为网络经济时代的大赢家。 

　　（作者单位：北京印刷学院）