香江创客：缔造线下“小微帝国”（香港青年内地创业系列之三）

　　“大学时读到了比尔·盖茨的创业故事，觉得很有意思。我是个不安分的人，创新创业从零开始，能够影响很多人，这符合我想要的生活。我一直想创业，不断在找机会。”移动支付公司“钱方·好近”创始人兼CEO李英豪从香港中文大学信息工程系毕业后，在港短暂工作的几年中，便已利用周末从事互联网创业。不久，“80后”港青李英豪决定北上。

　　在与记者聊起创业经历时，李英豪虽一脸平静，但并不否认自己有扩张的雄心。他不满足于“钱方·好近”支付公司的定位，而希望其成长为线下的“阿里金融”，缔造覆盖全国的“小微帝国”，并向海外拓展业务。

　　香港在“垦荒”，北京像硅谷

　　李英豪2006年毕业后，曾在IBM（国际商业机器公司）香港分部和香港恒生银行工作数年。由于“真的不希望在大公司工作，希望自己创造一些事情”，3年后，李英豪选择了北上创业。他曾在网上撰文，从市场、资金、产品、团队方面分析香港互联网创业条件，最后得出结论：“不是一般的难。”

　　在李英豪看来，随着国家“双创”气氛渐热，香港特区政府扶持创新科技发展力度加大，包括香港科学园在内的孵化器提供帮助，这两年香港的互联网创业环境有所改善，但还不够理想。“香港创业现在大致处在‘垦荒’阶段，清理一片地来种上些植物。以前连这块地都看不到，创业像是去冒险。”

　　内地则大不相同。李英豪说，现在的北京越来越像硅谷，而且建立了相对成熟的创业生态圈，无论人力成本还是政策与市场方面都具备优势。2009年他初次来京，从此正式踏上创业之路。

　　关注线下小微商户支付需求

　　2011年，经历过两次不算成功的创业尝试后，李英豪在北京创立了“钱方·好近”。“美国有家叫‘Square’的移动支付公司发展得不错，国内的天使投资人很感兴趣，研究能否复制。”李英豪说，国内小微商户远多于美国，市场规模至少是其10倍。

　　经过调研，李英豪发现内地约有4000万个体工商户，但受限于成本等因素，只有300万商户拥有POS机。专注服务线下小微商户，由此成为李英豪的创业方向。“我们的产品共有超过600亿元的交易额，获得50万家线下店的使用，在全国各地服务约5000万名消费者。”李英豪说。

　　“钱方·好近”的成功绝非仅源自模仿。据李英豪介绍，公司研发了全球首台蓝牙版的智能POS机，可支持刷卡、微信与支付宝3种付款方式，并围绕线下店家支付需求打造一站式增值服务。“‘去商场刷卡，去小店付现’的局面未来将彻底改变，多种场景下无现金交易有望实现。”李英豪为此积极“垦荒”。

　　通过内地游客向全球拓展

　　“公司的发展不只局限在内地，我想向全球拓展业务。”这位连续两年入选美国知名商业媒体《快公司》发布的“中国商业最具创意人物”榜单、跻身《财富》（中文版）“中国40位40岁以下的商界精英”排行榜的香港青年踌躇满志。

　　“从今年2月起，公司业务在香港、韩国、泰国陆续落地，未来在英国、日本、加拿大等国也会陆续上线。”李英豪介绍道，“钱方·好近”的境外布局主要面向内地游客，借助其出境支付拓展市场。以香港为例，“差不多有五六百家店支持我们的产品，供内地游客前往香港消费使用。”李英豪说，“效果还成。使用起来比较方便，让内地游客有种家的感觉。”

　　通过内地游客带动境外市场培育，同时帮助当地建设包括网络在内的移动支付基础设施，是李英豪眼下的工作。“美国和欧洲等地的信用卡支付很发达，所以移动支付本身的需求不大。”李英豪说，中国内地在移动支付方面全球领先，可以率先探索并提供中国经验。