小规模企业成功有道

　　近日，国务院办公厅《关于建设大众创业万众创新示范基地的实施意见》下发，公布了首批28个双创示范基地。在政策支持下，越来越多的创业公司诞生。创业公司有哪些优势和劣势？如何利用优势在竞争中突出重围？

　　麻雀虽小　五脏俱全

　　创业公司虽小，但是公司机制通常都很完整，在每个部门都有能担起重任的强手。依托国内创业政策的支持和创业环境的优化，越来越多的创业公司在成立初期，都会网罗各个领域有经验的老手。

　　1998年，尹志超参与了国内第一批Linux操作系统开发。2000年，他放弃在电子工业部六所的工作，赴加拿大留学，攻读计算机专业并获得硕士学位。回国后，他创立了莱克斯科技（北京）有限公司。“作为创业公司，在各种职责上都不应该有短板，市场营销、技术开发、人力资源等各个部门都应配备能力较强的负责人。麻雀虽小，五脏俱全嘛！”

　　创业对于专业技术人才是一个新考验。创业初期，尹志超一直专心于做代码编程。直到2012年，他逐渐走向公司管理方面。对于尹志超而言，创业让他从一个程序员转变为“多面手”。尹志超说：“我是做技术出身，刚开始转变为公司管理者很茫然。经过一段时间的摸索，我才发现运营公司的重点在于把握市场方向和用户需求。”目前，尹志超的公司主营网络安全产品。

　　比拼大企业　先要知不足

　　创业公司在发展过程中，最大的对手是那些发展较为成熟的大中型企业。大中型企业的知名度高且资质较好，容易拿到项目。许多海归创业小公司遭遇的困境，是在项目招标中无法引起注意，在市场上很难抢占先机。

　　尹志超说：“企业的资质是根据企业的营业规模和营业额评级的，创业公司一开始很难达到评级的标准，所以中标非常困难。”比如，很多国家级的专项资金，小公司就没有申请资格。“之前有一个项目，是一家大企业申请到了专项资金，而具体工作则由我们合作完成。”尹志超说。

　　大中型企业资源、资金丰富，甚至对于某些资源存在垄断性，“比如进出口限额、汇率优惠、风险对冲及规避、低成本融资、提前获得行业信息及动态等，大企业往往比我们小公司掌握得多。” 朱冠英是北京东方斯威特国际贸易有限公司的联合创始人，她坦言：“失败成本及试错对于大企业来讲不足以致命，而且大企业因规模效应而拥有市场定价权，这导致很多小企业承受不了竞争激烈的市场，不断缩小利润空间。”

　　那么，小公司如何避免短板，在竞争中谋求发展呢？

　　靠“专”靠“快” 小公司也有优势

　　创业公司的优势首先在于“专”。与大企业相比，创业公司有着更为精细的用户细分，瞄准一类客户，突破性强。另外，小公司没有大企业叠床架屋式的请示、申报制度，做起事来效率更高。

　　“小公司做‘专’，不仅产品要‘专’，行业方向上也要‘专’。”尹志超创业的经验是，创业公司若要打下市场，往往需要先抓住一个行业的标杆客户，攻克了顶尖的客户，就会产生局部优势，再逐步进入这个行业，慢慢积累资源。

　　对于在竞争中赢得顶尖客户，创业公司也有很大的优势。“比如在中石油的一个项目中，当时与我们竞争的是行业内的龙头公司。但是对方公司只派出了几个人的团队，而我们是整个公司所有人集中精力投入项目。这样，我们的优势就显现出来。”尹志超的团队在这次项目中打了个漂亮仗，也为在行业内的进一步发展做了铺垫。

　　另外，小公司运转效率高。朱冠英认为创业团队的优势是应变能力强，她说：“创业公司灵活，可以比较快速地应对政治、经济环境影响和变化。比如，在汇率调整时，通过产品营销策略及经销商奖金的变动，能够有效地规避汇率影响。”朱冠英创业团队凭借小公司优势发展迅速：“我们团队虽然2014年才刚刚建立，但是现在的市场范围已经辐射9个国家了。”

　　尹志超的团队也有相同优势：“遇到项目的变化和调整，我们小公司几十个人可以很快行动起来。而大公司往往调用几个研发人员都需要一系列繁复的手续。也许他们3个月调整好的团队，我们3天就可以完成。”

　　由此看来，小公司并非一无是处，也有自身优势。善用优势，扬长避短，方能使创业公司走得更远。