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人民日报海外版 2016年04月11日 星期一

有钱难买 中国电商为何难从日本进货

陈 言

《 人民日报海外版 》( 2016年04月11日   第 10 版)

  中国超市内的日本食品专柜。
  新华社发

  其实,日本企业并非不相信中国电商有钱,也不是不想更多地把产品卖到中国,他们也有自己的难处。

    

  几年前见到日本企业的人时,他们大为感叹中国企业在“钱”上的拖拉,不按合同付款现象比较多。这两年,中国电商兴起,很多人怀揣大把美元去日本购物,然而却发现即使先付款,日本企业也不愿意和电商签合同。中国企业解决了钱的问题,却依然没有解决在日本的“信任”危机。

  目前中国的跨境电商中,大约有一半的商品来自日本,因为不想让多余产品砸在自己手里,到日本亲自采购便成了大多数电商的共同选择。到各种廉价店以蚂蚁搬家的方式购买当然可以,但是要真正维持跨境电商的发展,为广大的中国消费者提供纯正的日本产品,蚂蚁搬家显然不能解决问题。

  带着诚意来日本,中国的跨境电商从业者却发现,这里与他们走过的很多国家不同。日本厂家很少接待陌生的国外电商,批发商也基本没有考虑过给外国供货,即便看到大把美元堆在桌上也很难动心。找熟人帮忙,在中国是一回生二回熟,第二次见面该是老朋友了,但日本人并不这么看,他们往往需要几年甚至十几年、几十年的友谊。

  其实,日本企业并非不相信中国电商有钱,也不是不想更多地把产品卖到中国,他们也有自己的难处。

  日本的大企业在国外大都有自己的销售网络,让企业重新构筑一个新的网络,以日本人的做事态度,至少得用上几年的时间。最后做决定时,该是风潮已过,几乎只剩下他们实践该如何退出的时候,这时才会顶风冒进。

  小企业也有小企业的困难。过去为本地几十户、上百户人家生产商品的企业,如果偶尔作为土特产拿去送人还好,但为13亿陌生的邻国人生产,企业主会十分犹豫,不敢做决定,更不愿意为此进行设备投资。

  所以,有钱不一定能在日本采购到如意的货物,特别是中国电商蜂拥到日本抢购,更让日本厂家戒备起来。 

  (据日本新华侨报网) 

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