“村淘”搅热农村市场

　　“毛线1团6.49元，买5团送1团，加送毛线针；鞋底是11元。加上各自10元运费，一共是63.5元。您留下姓名和电话，等快递到了通知您来取。”这是蒋倩路的石期市镇“村淘”服务站今天的第3笔生意了。3天之内，阿里巴巴的“菜鸟物流”就能够将货物送到服务站里，再过几天这些“淘宝货”就能被村民编织成暖和的毛线鞋了。像蒋倩路这样的“村淘合伙人”，目前在湖南省东安县共有80位，他们经营着58个乡镇服务站。这些“村淘合伙人”和村淘服务站在给村民带来便宜的生活用品、农资产品的同时，也承担着东安县政府所规划的“农产品进城”的任务。

　　便捷购物赢得村民信任

　　“90后”女孩蒋倩路念完大学后，在景区做过导游，在网店卖过大闸蟹，今年下半年，听说县里正和阿里巴巴集团合作，招募“农村淘宝合伙人”，就辞了网店的工作，回到家乡一心经营她的农村淘宝服务站。一个月下来，生意已经走上了轨道。现在有些村民来镇上买东西，常常会先来她的村淘服务站看看货、比比价。从12月1日上线测试到现在，她的村淘服务站营业额达到21.9万元，从中她能够获得四五千元的提成。

　　然而在一开始，很多村民对网上购物并不信任，最直观的表现就是村民们往往不信图片，也不信商品评价，只认实物。刚开业的时候，曾有村民要求蒋倩路把自己看中的几种商品都买来样品，摆在店里让他挑选。对此，蒋倩路有自己的办法。

　　有一位老人在她这看中了一把可以用来煲汤的电热壶，售价55元，可就是担心拿到手的东西和网页上的东西不一样，犹豫了很久。蒋倩路对他说，可以先帮他下单，等货到了，满意就买，不满意就留在店里当样品，老人这才同意下单。两天之后，在街坊邻居的围观下，蒋倩路拆开快递包裹，取出这把电热壶，老人看了之后满心欢喜地抱着这把壶回家了。一来二去，网上下单、隔一两天取货的购物模式就赢得了不少村民们的信任，她的店里也有了越来越多的“回头客”。

　　电商下乡带来转型机会

　　在缓解了村民心理上的疑虑之后，网购的优势就显现了出来：不仅价格比镇上便宜，镇上商店买不到的电器，服装店里找不到的服装款式，在淘宝上都可以轻松下单。

　　源源不断的订单给蒋倩路吃了定心丸，却让周边的小超市、小商店店主感到不安。“他们是很讨厌我的。”蒋倩路说。在她走街串户向居民发广告传单的时候，就有商店店主站在马路中间大骂她“骗子，骗农村人的钱。”

　　电商下乡让有些人感到威胁，却让有些人抓住转型的机会。身患腿部残疾的李海龙原先在鹿马桥镇虎头岭经营着一家小电器行，生意还算红火。面对农村淘宝的“来势汹汹”，他选择了主动拥抱电商。他把自己的电器行改造成了村淘服务站，村淘站和电器行互为补充，让李海龙对小店未来的前景更有信心。

　　阿里巴巴集团负责东安县农村淘宝建设的运营经理代磊说，未来，村淘服务站还可能成为乡镇零售店的进货渠道，而零售店也可能成为村民线上购物的线下体验点，二者之间未必是完全竞争的关系。

　　农货进城尚需不断探索

　　村淘正式上线当天，东安县成交金额就达到260多万元，12月1日到24日，全县总成交金额超过399万元。“消费品下乡”初具规模，而要让“农产品进城”，农村淘宝则有更长的路要走。

　　蒋倩路说，从外地回乡当起合伙人后，她最大的感受就是村民们“钱很难挣”。虽然东安县农业特产丰富，但村民们种的水果蔬菜，养的鸡鸭鹅鱼却卖不上好价钱。如今的农村淘宝让她看到了销售农产品的新途径。她曾想过自己将这些特色产品集中起来，通过她的村淘服务站统一售卖。然而实际情况却没有她想得这么简单。镇上小规模经营的农户居多，他们对市场需求缺乏了解，也很难采用新的农业技术，更不用说建立从种植到包装的统一标准了。

　　东安县农村淘宝运营经理代磊说，农产品销售所需要的质检、冷链系统，还有待进一步的建设。而怎么将分散的农户组织起来，按照一定的质量标准进行生产、加工、包装，怎么提高从业者的电商从业能力，更需要政府、企业和农民在实践中进行不断探索与合作。