青岛品牌揽金12亿美元

　　10月20日，秋季广交会一期结束。据大会统计，一期累计成交174.1亿美元，比上届下降3.5%。青岛市交易团一期参展企业的194家企业累计成交12.2亿美元，比上届增长3.7%。

　　10月17日，在广交会一期进行期间，青岛市商务局在广州举办了“通商青岛 品牌之都”专题推介会，重点推介本届广交会青岛参展的595家企业，受到来自海内外多家商协会、企业代表以及媒体的广泛关注。

　　个性化的市场空间

　　在第118届广交会的海尔展台，一面被植入了智能元素的“梳化镜”，引来诸多海外客商的驻足。站在镜子前，镜面上就显示出你的体重。在镜子上轻触屏幕按钮、选择水温，镜子会记录你的习惯和喜好……同时，镜子还有音乐播放、微信聊天、拨打电话的功能。

　　这就是海尔发布的“魔镜”产品。“消费者不再只是需要一台呆板的机器，而是通过这台机器使自己与所向往的理想生活更接近。仅仅提供静态服务已不能满足消费者的要求，消费者需要获得并享受持续更新的内容和应用。”海尔集团电器产业有限公司副总裁张庆福表示。海尔掌控的智能核心技术打破了电器与人的距离限制，实现“人机对话、自动运行、智能控制”，从一个点到整个网络的智能、动态控制，使用户能享受更加舒适、便捷、健康、智能的生活方式体验。

　　不远处的海信展台，摆在展台中央的曲屏电视是引领观看方式、提升视觉体验的另一大创新产品。弯曲屏幕让感官视觉直抵中央，环绕音箱为发烧友配置了“音响级”的扬声器，展现着青岛制造的魅力。

　　海信国际营销副总经理朱聃表示，“尽管大环境并不理想，但这却是自主品牌突出重围的机会。”除了致力于自主品牌的建设，海信还在全球范围内开展了一系列的高端品牌推广活动——赞助澳网公开赛、在欧洲赞助沙尔克04足球队，在美国赞助NASCAR车赛……有力提升了海信在海外的品牌知名度和影响力。

　　2015年1—9月，海信在海外实现23.3亿美元的销售收入，同比增长9%，其中1—8月，海外自主品牌销售9.6亿美元，同比增长19.2%，自主品牌占比50.4%。除此之外，海信重视技术研发，在成功开发出170多项技术专利、领先于日韩企业的ULED显示技术智能电视后，又积极引入了100多家内容提供商，满足全世界各地用户的差异化需求，实现了智能电视“硬软”双领先。

　　目前，海信在海外建有16个分公司，实施本土化经营；建有5个生产基地，实施区域化生产；在欧美建有7个研发中心，面向全球引进高端人才，提升技术产品研发能力。2015年7月，海信成功收购夏普墨西哥工厂及其美洲电视业务，通过高端产能输出，借助获取的品牌资源、渠道资源，深度开拓当地市场。目前，海外分支机构覆盖欧洲、美洲、非洲、中东及东南亚等全球市场，产品远销130多个国家和地区。

　　青岛澳柯玛与比尔·盖茨基金携手研制出Arktek被动式疫苗存储设备，让非洲缺电地区的疫苗能够在断电的情况下保存10天—35天，在抗击埃博拉病毒时发挥了巨大作用，被比尔·盖茨命名为“生命之桶”。“这是用防弹材料做的外壳，经得起骆驼运输，甚至在战争中也不会损坏。”澳柯玛疫苗冷链分公司任经理介绍说。作为国内冰冷柜产业的龙头老大，澳柯玛在这次广交会上推出全新展示柜，可以在冰柜正面板的透明玻璃上播放产品广告。

　　从“一个模子刻出来”的标准化产品，到根据客户需要、量身定做的个性化产品，再到提供更为贴心的个性化解决方案，广交会上，越来越多的青岛参展企业开始从用户需求与体验出发，研发、生产个性化的产品，这生动勾勒出青岛企业的“产品进化论”曲线。

　　差异化的“上行曲线”

　　尽管今年来到展位上的客户比往届有所减少，可是青岛金利五矿进出口公司却并不十分担忧，这家当初制作栅栏的企业，如今产品门类已经多到摆不下两个展位。

　　“感受到大环境不理想，公司几年前就开始丰富产品线。很多做栅栏的企业经营十分艰难，我们因为产品丰富，总体来说还是比较乐观的。”青岛金利五矿进出口有限公司经理杨峰介绍说。

　　在青岛华天车辆站台上，公司业务员正在向比利时采购商卢克征求意见，以便对一款儿童用小推车进行改进。在新产品研发上下工夫，华天车辆仅上半年就研发出平板台车、物流货架等20多款新产品，推动产品向中高端转型。“新产品的比例比去年有较大水平的增长，新产品的销售额占到整个销售额的20%左右。”华天车辆有限公司总经理刘智军介绍说，中高端产品的比例提高弥补了传统产品销量下滑的不利影响，今年前9个月，公司的销售额已经逼近去年全年水平。

　　青岛海利特国际贸易公司当初的产品单一，技术含量相对较低，如今有了很多高附加值的产品。公司自主研发了几十款农业拖车设备、农业种植设备，产品还首次进入了伊拉克市场。“在伊拉克，我们跟客户共同开发了海水养殖的专门过滤设备，预计后续订单将超过100万美元。”海利特机械有限公司总经理滕占江表示。

　　曾经为国家重点工程配套的青岛福益声学产品设计开发有限公司，因为差异化发展，产生了丰富的利润。3年前，为了不再忍受低端价格战，这家原本只做吸声材料的中小企业专门组建了研发设计团队，又积极介入运输安装环节，还丰富了产品线，实现了上下游通吃。“在原来单一销售产品的狭窄模式上增添了技术团队，通过生产、设计、运输、打包，我们利润提高了20%。”公司董事长赵鸿说。通过延长产品的后续服务，福益的阻燃吸声材料已经远销世界40多个国家和地区，今年前9个月出口额突破1000万美元。

　　“一带一路”的合作暖风

　　在全球需求疲软的背景下，中国与“一带一路”国家贸易投资频吹暖风。青岛市被确定为国家“一带一路”战略“新亚欧大陆桥经济走廊主要节点”和“海上合作战略支点”，是全国少有的“双定位”城市。

　　青岛金昊龙贸易公司的展位负责人明显感觉到，受“一带一路”政策影响，其海外客户群开始发生变化：巴基斯坦、孟加拉的订单明显增加。

　　海尔展台展出的一款免清洗洗衣机就在广交会上受到了来自巴基斯坦采购商的关注：“这款产品的设计非常漂亮，技术很先进，我想它会在巴基斯坦很畅销。”巴基斯坦客商安旦文表示。

　　建材展区的青岛普瑞玛陶瓷等企业也针对“一带一路”沿线城市调整展出商品类别。该企业每年订单速度都成倍增长，广交会前3天成交额达80万美元，比第117届同期增长三成以上。

　　来自海关总署的数据显示，今年前三季度，中国与“一带一路”国家进出口值约为4.5万亿元人民币，占同期中国外贸总值比重超过1/4；对沿线国家出口表现好于同期中国出口整体情况。今年前8个月，中国企业对“一带一路”沿线48个国家直接投资合计107.3亿美元，同比大增近五成。

　　如今面对国内外复杂严峻的经济形势，广交会上的参展企业也紧紧抓住“一带一路”的战略契机，全力以赴促进外贸增长。

　　广交会青岛交易团团长、青岛市商务局局长马卫刚表示，对外贸企业来说，现在开拓市场面临着下行压力大的困难。因此，青岛市委市政府非常重视解决外贸企业的实际问题，出台了一系列的措施，包括降低口岸收费，帮助企业扩大获得市场信息的渠道等。同时，青岛积极引导企业抱团出海，增强在国际市场的竞争力。在国家“一带一路”和自贸区战略的新形势下，青岛市商务局还将进一步帮助外贸企业抢抓机遇，开拓“一带一路”沿线国家市场，深耕自贸区市场。

　　青岛市商务局的统计数据显示，今年前三季度，青岛市与“一带一路”沿线国家进出口额达255亿美元，占全市进出口额的49.9%；与自贸区市场的进出口额超过176亿美元，占全市进出口额的34.5%。“一带一路”战略构想和区域合作，正逐渐成为中国与沿线国家及地区经贸往来发展、共享合作成果的新引擎。