福建花农谋求突围之道

　　“这两天才有了第一笔百件以上的订单，其实已经到了花农的心理承受底线。”在被台商台农誉为“大陆阿里山”的福建漳平市永福镇，年关花卉市场隐约有了活跃气息，令大多数花农长舒一口气。

　　花农转型势在必行

　　永福希望园艺的老板陈巧妍说：“花卉市场受政策影响很大，中央‘八项规定’出台后，市场受到一定影响，我们都在积极寻找出路。”已种养杜鹃花23年的陈巧妍表示，永福花卉市场遭遇“寒冬”，至少需要3年时间才可安全度过，转型势在必行。

　　永福镇是漳平台湾农民创业园的核心区，杜鹃种植面积1.3万亩，拥有境内外70余个杜鹃品种，盆栽杜鹃占大陆市场总量的70%以上。这里因此被国家林业局和中国花卉协会授予“中国杜鹃花之乡”称号。

　　与多数花农通过压低价格与经销商“交锋”不同，陈巧妍从去年开始，尝试通过微商平台，销售应季花卉。

　　眼下正是年销杜鹃旺季，园艺厂内，两名工人正忙着将含苞待放的杜鹃花打包装箱，其价钱从几十到几百元不等。“网络平台的优势在于，减少中间环节，直接让利给顾客。” 陈巧妍说。

　　在花乡永福，家家户户几乎都从事与花相关的产业，大到承包苗圃，小到贩卖花肥，成熟的营销体制已经形成。通过电商平台销售花卉，在永福虽已不是新鲜事，但花卉运输难度较大、附加工时增加等原因，使网络销售并未形成规模化。

　　高端产品仍能赚钱

　　“尝试新兴行业难免要有几年的适应期，我会坚持走电商销售的路子。”陈巧妍认为，之前做得太高大上，现在转攻老百姓喜爱的小规格产品，接接地气，顺应市场。

　　面对着营业额下滑、前途不明朗等多重压力，永福三华园艺的老板翁阿彬，走着与陈巧妍不同的突围之路，但同样是从接地气中赚取了市场份额。

　　早在6年前，翁阿彬就放弃了低端产品的种植，转向培育高端造型，走高端路线。

　　同样是打包运输的忙碌景象，工人正对木质集装箱进行最后的打钉。翁阿彬说，正在配送的货早在去年国庆节就被预订，除了运往北京、上海、广州等主要消费市场，还有部分新加坡订单，且有增长。

　　“这两年虽然价钱不好，但走量大。”翁阿彬从事花卉生意15年，根据经验推断，到农历腊月廿三，永福85%的花卉就会基本售罄。

　　走在永福十里花街，除了听到“生意不好做”的感慨之外，花农“重整旗鼓”的自信也洋溢在脸上。翁阿彬家的苗圃年产杜鹃花万余株，如今销售量稳中有增。

　　“与国外品种相比，不论造型、品质国产杜鹃都有很大优势。”对未来的花卉市场，翁阿彬信心满满地说：“现在老百姓开始讲求生活品质，中国的花卉市场还有发展空间。”

　　对于花农的转型突围，陈巧妍、翁阿彬有着相同的声音：市场拓展需要政府引导，来打通信息不畅的壁垒，“希望政府加快土改，让田地流转到有需要的花农家里，助力永福花卉做大做强。”