把抢饭碗变成做蛋糕

　　“积极参与并利用好各种展会平台，是企业走出去的一个重要途径。”在介绍走出去的成功经验时，云南建工国际工程部总经理陈伟强举了个例子，“通过去年南博会和中国—南亚商务论坛，云南建工在尼泊尔寻找到了合作伙伴并签署了战略合作协议，为云南建工开拓尼泊尔市场奠定了良好的基础。一些项目合作的洽谈已经展开，预计今年内实现项目合作的突破。”

　　规划先行 布局未来

　　随着桥头堡建设的推进，已经在海外市场颇有建树的云南建工开始把眼光投向了印度洋沿岸那片广阔的南亚市场。

　　“对南亚我们很早以前就比较关注。云南建工把南亚市场作为发展战略的一个重点，从2012年开展了一系列先期准备。”陈伟强介绍说。虽然一开始没有具体的合作项目，但在云南省商务厅支持下设立了斯里兰卡商务代表处，着手对当地市场展开调研。“正是由于集团对南亚市场的高度重视，提前谋划布局，先期做好了充分准备，去年我们在斯里兰卡获得第一个工程项目，实现了在南亚市场的突破。”

　　目前，云南正积极加快“一带一路”的融入和孟中印缅经济走廊等区域合作进程，顺应时势走出去就是抢抓机遇。正是基于对南亚市场长期的研究准备，云南建工改变了以往通过项目先行开辟市场的传统套路，转为先搭建平台，建立推广营销渠道，再逐步争取项目合作的南亚新模式。

　　尊重文化 赢得互信

　　互惠互利不是简单的利益取舍，尊重才能赢得信任。“总结多年来走出去的实践经验，尤其是在开辟南亚市场的过程中，我们最深刻的体会是：语言不是走出去的最大障碍，最重要的因素在于我们是否主动地去了解、认识并尊重当地的文化。”在陈伟强看来，文化的认同是建立互信的基础，了解文化也是一种成本投入。

　　作为进入南亚市场的落脚点，云南建工在斯里兰卡设立商务代表处后，就通过开展高层互访、协助民间宗教、文化交流等形式，积极推进云南与斯里兰卡社会各层面的交往。“南亚国家人民的心态是开放、包容的，但我们走出去的企业一定要了解并尊重当地的文化。文化的交流和认同更能超越商业利益建立起互信基础，有了互信，才能创造发展的空间，实现互惠互利。”

　　经营资源 互利共赢

　　“把云南建工走出去项目变成南亚国家走出去的渠道。”一种“搭桥式”资源整合模式正在成为云南建工在南亚实现互利共赢的途径。

　　陈伟强表示，印度劳动力资源丰富，在目前还没有找到投资建设项目的情况下，云南建工统筹整合海外项目资源，通过搭建劳务输出渠道，从印度输送劳务工人参与云南建工在沙特的工程建设项目。“创造机会，就是为将来的合作奠定基础。”

　　从经营项目到经营资源，这是云南建工转型升级的方向。由于世界性金融危机的冲击，近年来国际贸易保护加剧，中国企业在海外进行的投资和建设项目常被曲解为“抢饭碗”。利用企业的平台和渠道进行市场整合，在走出去的同时，帮助南亚国家实现劳动力资源的走出去，云南建工经营资源的理念，让海外客户看到了中国企业实践互利共赢的真诚态度，也把“抢饭碗”的疑虑变成了“做蛋糕”的共识。