海归怎样突破创业“瓶颈”

    好项目不请自来

    “2011年再次到厦门考察，厦门的经济已有了很大的发展。”朝阳生物药业（厦门）有限公司总经理林志共说道。2012年，一直在美国发展事业的他来到厦门，和志趣相投的合作伙伴一起创建了公司。

    据厦门市留学人员管理中心介绍，从12年前颁布实施的留学人员创业规定，到9年前开始的各类海外人才与项目对接会，再到去年出台的“海纳百川”人才政策，厦门一直想方设法将市内急需的海外高新技术项目邀请进“门”。

    十几年过去，越来越多的好项目主动落地于此，像林志共这样的海归创业者还有很多。2011年，同是在美国打拼了十多年的厦门翼歌软件科技有限公司CEO郑海舟，在相继考察了国内主要的一二线城市后，还是被家乡的环境和政策吸引，决定回国创业，其带回的高新技术项目被评入市“双百计划”。

    当被问及为何选择厦门创业时，林志共笑着答道：“福建的生物医药产业发展相对落后，而现在厦门市已经把海沧区作为生物医药发展重点。虽然我在哪里创业都可以，但这里空间更大、更需要我。”

    但是，即使海归们的项目获得了政府的支持，其后的创业之路也并不都是一帆风顺的。

    费尽心力转观念

    采访中，笔者能够感受到林志共希望引进国外高端项目的迫切心情，他的最大期望是使项目最终实现产业化并形成行业标准。

    目前，地方在发展产业化方面还存在明显不足。林志共认为，相较于科技创新，产业化对地方的发展同样重要。他曾多次和政府部门进行沟通，希望可以结合实际情况系统化地发展产业。

    此外，生物医药的行业标准也一直没被重视起来。据他介绍，目前，能使无菌制剂产品达到美国FDA的cGMP标准（动态药品生产管理规范，也称“国际GMP规范”）的国内企业不超过3家，而这些企业恰恰是把握住了标准给其带来的主动权。他现在正做的，就是把握与政府和企业沟通的机会，让更多人转变对标准的认识，获得更多的支持。

    林志共开心地说：“我上次去政府做路演，他们已经开始认识到标准的‘厉害’之处了。”

    摸爬滚打赢市场

    地方百业待兴，但对一些高新技术项目来说，却面临市场相对狭小的难题。

    草创时期，郑海舟带着团队重点研发图像识别产品，准备在市场上大干一番，没料想却只得到一句“你们的产品很高端，可是我们用不上”就被拒绝在门外了。回国前的雄心勃勃遭遇到了“好酒无市”的尴尬。郑海舟开始反思，既然自己的技术没有问题，那就“一定要做出别人需要的东西”。

    之后，郑海舟与合作伙伴忙着奔走于各类目标企业，推介产品，努力了解对方的需求。半年之后，他们签下了第一份合同，是针对某上市公司的情况，开发图形文字识别系统，用于其内部的网络舆情监管及敏感字过滤，随后的订单接二连三。

    他曾对现已投入使用的动态识别停车场管理系统进行用户调查，体验者都夸其“好用”。