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人民日报海外版 2013年12月04日 星期三

海外创业要唱“高调”

付琼

《 人民日报海外版 》( 2013年12月04日   第 08 版)

  图为汇丰食品公司老板陈德
  来源:美国《侨报》

  语言、文化上的差异,让很多华人在就业时遭遇不少困难。海外创业,更是给这些奋力拼搏者带来多重挑战。相关专家建议,创业者光靠苦干是不够的,要想获得成功,就必须加强对外互动,投资经营品牌,创业就要唱“高调”。

  埋头苦干缺乏互动

  据报道,日前,美国华裔陈德创办的汇丰食品公司因飘出的辣味呛得居民流眼泪,而被尔湾戴尔市市政府告上了洛杉矶高等法院,汇丰因此被迫停产数日。

  据悉,陈德33年前白手起家创办汇丰食品公司,以生产“是拉差辣椒酱”而在美国主流社会闯出名号。但是33年来,陈德没有花过一分钱在广告营销上面,公司也没有公关专门与媒体打交道。外界对公司所知甚少,而创办人陈德也一直秉持低调行事。“我们新旧厂加起来有将近200名员工,运输和包装等外围产业也间接制造了700个工作机会。30多年来,企业从无到有,公司从最初的几十个人发展到现在的规模,靠的就是埋头苦干,一步步往上走。”汇丰营运主任Adam Holliday表示,同时,他坦陈,公司与小区的互动确实不够多,就连之前反响热烈的是拉差节也仅是赞助而已。

  汇丰的遭遇正是华裔海外创业的一个缩影。缺乏公关,缺少广告宣传,忽略对外关系,单靠单打独斗,这正是他们吃亏的地方。

  辛勤经营不懂投资品牌

  同时,亚裔商会会长黄建邦表示,华裔企业一般不擅长或者没有资源投资在经营品牌上,而构筑企业品牌一直是美国企业文化非常重要的一个方面。没有品牌,就很难打造企业的标识与形象。因此,他指出,商会的600名会员也多是小企业主。

  两年前移民西班牙的王先生,选择在当地经营一家餐馆。刚开始的时候,从餐厅整体装修风格布置,包括进门时屏障、古色古香的桌椅、中国风的青花瓷碗,到餐馆服务人员服饰的中国风格样式的装扮,王先生事事亲力亲为,种种新颖的想法使得他的餐馆在当地独树一帜。而现在,跟风者逐渐多起来了,甚至连餐馆的logo都出现蹩脚的模仿者。本来到了已经有四五家连锁店的规模的程度,生意却逐渐地清冷了下去。

  “内外兼修”破解创业难题

  华人劳苦创业,选择周末或节假日继续营业,却招来不遵守商业规则、不公平竞争的谴责。费心经营,却没有打造出自己的行业品牌。如何让华人创业少一点艰难,多一份从容呢?

  黄建邦表示,华人创业者首先必须找到市场利基,然后建立自己的特色。与本地大企业竞争,这过程中必然会面临很多挑战,华商不应怯懦,反而应该加强对外关系建设,积极与当地政府部门、当地媒体打交道,真正做到“内外兼修”。

  被誉为“在日华人创业指路人”的创业新干线公司董事长陈建认为,创业者应该首先摆脱把自己当外国人看的心态。“相比于能力和知识,亟须改变的是思维和意识。”努力工作的同时,积极与商家、客户、客人交流,尽早适应所在国家的企业文化。

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