云南土特产　线上销得俏

　　电子商务作为当今比较成熟的互联网应用模式，已经渗透到人们日常生活的方方面面。过去的5年，线上购物体验，已经成为很多人购物的第一选择。

　　据《2013-2017年中国电子商务代运营行业发展前景与投资机会分析报告》分析，预计至2015年，中国网络消费者的数量将激增至3.29亿人，占城市人口的44%，中国将成为世界最大的电子商务市场。云南省部分企业利用电子商务平台，实现了土特产品“走出去”，省外土特产品“走进来”的良性循环。

　　创新

　　在“土”字上做足文章

　　今年5月，云南省有关部门陪同阿里巴巴掌门人马云等企业家到普洱、西双版纳等地考察云南高原特色农业发展情况，双方就如何借电商网络渠道让云南农产品走向全国和世界进行了交流。马云在这次的交流中认为，运用淘宝、天猫、菜鸟等平台将云南原生态的健康农产品和生物制品进一步带入全国人民的菜篮子，“意义重大、机遇广阔”。在这次考察中，云南的帝泊洱生物茶、锦苑花卉、普洱永年茶叶、爱伲集团与阿里巴巴达成合作意向。

　　今年1月，云南省最大的土大姐特产网上商城营运。这个由云南省本土企业云南萨德克科技有限公司自主搭建的网络营销平台，投资3亿元，用3年时间，把电子商务打造成国内第一网上土特产品销售商城，实现年交易额20亿元，网络特产零售市场占60％的份额。

　　“土大姐特产网上商城，有别于传统的营销经营方式，采用现代的网上营销模式，创新网上销售渠道，生产厂家无须投入任何费用，即可将产品在网上销售。”云南萨德克科技有限公司董事长高发新介绍，所有在网上销售的土特产品门槛很高，必须是省州市县政府、质监部门认证的，所有证件齐全，优质、正宗的产品。宁愿少做一些产品，但决不滥竽充数，真正把云南的土特产品做到国内外，让国内外消费者买得放心。

　　“为了打造最实惠、最优质、最正宗的特产商城，土大姐管理团队制定了一系列指标，其中重点是质量，还有供货及时性和售后服务等。”高发新介绍，对供应商采用平衡计分卡方式进行考察，包括：价格、质量、交货及时率和服务等，另外还辅以付款条款、退换货原则以及其他附加的成本(物流和订购成本)等各方面加权测度。

　　据了解，3个月来该公司已累计实现网上销售1.6亿元，其中仅“双十一”活动一天销售额就超过4000万元。

　　开 拓

　　深度挖掘土特产资源

　　配送物流及售后服务一直是土特产电子商务发展的瓶颈所在。为破解这一难题，目前，土大姐特产商城采取社会力量及自建物流两种方式开展物流配送。即：大宗货品运用物流公司，中型货品运用零担托运，小宗货品运用快递公司，同城二环内采用自建物流。

　　9月2日，《云南省互联网发展报告》首次对外公布，2012年度云南十佳创新网站评选结果揭晓，土大姐特产商城榜上有名。

　　“公司的目标是把现有的土特产网络营销平台打造成为网上土特产品销售商城。但目前遇到了不少困难，与生产土特产的企业洽谈合作，每谈一家都要花费很长的时间，进展缓慢。”云南萨德克科技有限公司销售经理杨勇说，希望商务、农业等部门能为公司牵线搭桥穿针引线，把云南土特产资源真正挖掘出来。

　　随着新一轮西部大开发、“两强一堡”和“西部大开发”等战略的深入实施，中国—东盟自由贸易区的建成，以及大湄公河次区域合作机制的建立，云南省利用国内外两个市场、两种资源，推进农业产业化发展的条件更加成熟。公司相关人士介绍，公司已与中国电信、移动合作，国内外游客只要一进入云南，手机短信即有土特产网上商城网址和云南土特产品提示，极大方便消费者了解、购买土特产品。目前，土大姐特产商城通过政府审批现已具备进出口权，建立了海外网络交易平台，这对土大姐商城的进出口销售起到一定作用。

　　“下一步，土大姐特产商城的全国特产销售网络将全面铺开，根据土特产的特殊性，在全国30多个省会城市建立分公司或分支机构，通过各地的分库实现‘当天下单，当日送达’，目标是做到60%的业务量通过自建物流完成。”高发新说。