以跨境业务助力“瓷都”企业“走出去”

　　为支持“瓷都”景德镇当地企业转型升级并进一步“走出去”发展，中国银行景德镇市分行（简称“分行”）在当地人民银行和银监分局的指导下，加大宣传推广力度，持续强化产品创新，大力拓展跨境人民币结算业务，为客户提供多元化、特色化和综合化的金融服务，受到当地企业的肯定和好评。

　　为推进跨境业务，分行施行“三部曲”策略取得积极成效。首先是通过加强宣传提升市场认知度。通过开展形式多样、内容丰富的各种宣讲和活动，在营业场所摆放宣传海报和折页、电子显示屏滚动播放宣传语等方式积极宣传跨境人民币结算业务。此外，还充分利用会议平台，定期召开产品会议，进行政策宣讲、产品培训和推介；积极主动走访企业，通过“面对面”交流传达最新政策与产品信息，将人民币跨境结算业务与企业需求对接，帮助客户分析新型结算方式的“减成本、避风险、缩周期”特点，提高企业使用人民币跨境结算的积极性。第二是通过渠道优势保障业务竞争力。分行充分发挥中国银行全球一体化发展的渠道优势，利用强大的清算行网络优势，做大做强跨境业务，从境内渠道和境外渠道，从清算渠道到营销渠道，坚持不懈拓展和完善渠道建设，通过与境内行和海外行的有效联动，确保跨境人民币业务的顺利发展。第三是通过服务创新提升客户满意度。在货物贸易出口收汇、服务贸易人民币汇款、人民币境外融资等方面不断创新跨境组合产品，先后推出通汇达、人民币协议融资、跨境人民币汇出汇款等跨境结算业务，打破了以往产品单一的局面。针对企业的个性化需求量身打造综合性服务解决方案，如“批量团购”服务模式、跨境融资套做远期结汇模式等，均得到客户的充分肯定。

　　截至今年7月底，分行跨境人民币业务实际收付总量达2.33亿元，同比增长273%，市场份额达79.02%，始终保持着区域市场的领先地位。   

　　(陈兆坤、周岚、刘力溱)