看“台湾制造”如何闯大陆(记者观察)

　　台湾名品博览会前些年开始在大陆举办，带来的台湾水果，有些是大陆民众未听未见过的，“芭乐就是番石榴、柳丁就是橙子”，台湾业者一边卖一边解释。到今年9月，刚在南京落幕的台湾名品交易会，产自台湾的特色物品仍颇受欢迎，不过，不少民众已经不是因为新奇，很多人点名要买释迦、莲雾，理由是“好吃”。

　　大陆台湾风物多有不同。两地民众对彼此物产、商品的熟知程度的变化，以及“台湾货”、“台湾制造”在大陆从试水到扎根的发展路径，反映了两地往来的深化。

　　共通：台湾商品不再神秘

　　两岸直航的便利、赴台游人数的增加以及越来越多台湾货品来到大陆，“台湾制造”的神秘面纱逐渐被揭开。记者之前在台湾采访，无论是美浓的大米还是六龟的木瓜，都在销往大陆。而在大陆的很多城市，可以买到“张君雅小妹妹”系列零食或是“我的美丽周记”、“宠爱之名”等台湾本土化妆品。

　　台湾物品之前在大陆，特别是农产品，多采用紧急采购。岛内市场狭窄，遇到丰产滞销，农民真是“伤很大”。大陆及时伸出援手、紧急采购、帮助平衡物价，这对台湾农民来说，当然是解了燃眉之急，但却并非长久之计。因此，建立常态化、机制化的销售渠道，一直是岛内的呼声。

　　以年货市场为例。近年来，大陆年货市场也多有台湾物品的身影——台湾白酒、茶叶、咖啡、水果、糕点、蜜饯及风味小吃等，越来越多地被端上了大陆民众年夜饭的餐桌。实现常态销售，台湾业者与销售商约定以“产地直送”的方式是一种。据了解，目前在天津的台湾产品零售网点已经超过百家，台湾农产品通过海运和空运两种渠道运送至天津后，再分送至北京、河北、辽宁等地。另外，直接开店、为厂商提供永久销售渠道也是一种形式，如在大陆一些城市建立“台湾名品城”以及精品旗舰店等。

　　销售渠道已不再是横亘于台企眼前的第一大难题，如今，行销大陆有了更多元的手段。网购让岛内业者不需把实体店开到大陆。大陆民众只要登录网站、轻点鼠标，就能买到台湾商品。如深受大陆游客喜欢的伴手礼之一“佳德凤梨酥”，也可以网购，在线支付、邮寄到家。两岸第一个投入使用的网购平台——易成网，交易方式类似大陆民众熟知的淘宝。台湾贸易行销中心主任苏成全介绍说：“目前，通过这个平台可以网购25个大类、1万多种货品，日交易量约6万元人民币，因为靠空运，价格优势还不明显，主要是产地优势。”

　　品牌：让“台湾制造”扎根

　　对大陆民众而言，台湾货品、“台湾制造”的新鲜感逐渐褪去，而对台湾民众而言，情况也是一样。福建的新鲜水产品，天津的鸭梨、萝卜、白菜……大陆的优质农渔产品也在运往海峡对岸。

　　“两岸往来更加双向、多元，让岛内业者从中看到了更多互惠的商机。”台湾元智大学企业管理系副教授沈永正博士说，业者不再只满足于把货品卖到大陆，越来越多的“台湾制造”在思考如何扎根大陆。

　　9月份在南京刚落幕的台湾名品交易会，人气爆棚。不同于之前大品牌唱主角，这次岛内中小企业不仅进入展厅的“黄金地带”，也聚集了十足的人气。对此，台湾好帝一食品有限公司张文诚的看法是：“大品牌在大陆已经有了自己成熟的经销渠道，展会不再是与消费者直接接触的唯一机会。另一方面，也说明越来越多的台湾中小企业在考虑进军大陆。”

　　一直以来，文创产业都是“台湾制造”的骄傲。早期闯进大陆市场的琉璃工房如今已为大陆市场所熟知。其创始人张毅说，台湾的中小企业占台湾企业总数的98%，文创产业更是以中小企业为主，它们中不少有很好的创意，可往往受限于资金和市场，如果可以跟大陆的业者合作、取长补短，会有更多的“台湾制造”成为耀眼新星。

　　与此同时，想要进军大陆的“台湾制造”也更加多元。在台湾名品博览会或是台湾名品交易会上，除了食品、文创区，医疗美容以及环保产品区，也都超吸睛。

　　“事实上，早期到大陆的台湾企业，不少对建立‘台湾制造’品牌重视不够，要转型升级，品牌的重塑和提升不失为一个契机。‘台湾制造’布局大陆的机会到了，如何闯大陆？能不能让品牌在大陆实现增值是关键。”台湾工业技术研究院督导杨致行如是说。