四川女子把猕猴桃卖到英国皇室（人物聚焦）

　　5月28日下午5点整，四川企业禹王生态悄然在伦敦创业板市场BritDAQ（必达克）挂牌上市。一时间，有着传奇创业经历、将家乡水果卖到英国皇室的“猕猴桃皇后”王鸿再度浮出水面。日前，笔者专访了禹王生态总经理王鸿。

　　律政佳人成 “猕猴桃皇后”

　　“这是禹王生态走向国际迈出的第一步，未来我们要让中国水果服务全球。”挂牌上市现场，王鸿显得特别激动，回想起12年前创业的艰辛，她声音有些颤抖：“12年前的我不知道上市，当时只有一个情结要把家乡的猕猴桃卖到世界。”

　　早在1992年，法学专业研究生毕业的王鸿便成为一家法律事务所的所长，1999年她和老公打算移民澳洲。然而，在去澳洲考察定居条件时，她的人生出现重大转折。“我们去澳大利亚一个朋友家做客，朋友用奇异果做的沙拉招待我们。”王鸿回忆，当时朋友说是从新西兰进口的高营养价值水果，而这种猕猴桃，在都江堰虹口、龙池等地到处都是。“家乡廉价的猕猴桃，在澳大利亚一个能卖到约5元人民币，当时我就下定决心要把四川的猕猴桃卖到全世界。”

　　从手把手教农民搭架、挖沟，实行果园标准化管理……几年后，禹王猕猴桃的品牌在国际上越来越响，麦德隆、家乐福、沃尔玛等纷纷敞开大门，甚至英国皇家食品采购企业也与王鸿签下了订单。到2008年，王鸿夫妻俩的产业净值已达3000万元。

　　正当事业蒸蒸日上之时，2008年突如其来的汶川地震，不仅毁坏了公司冷库，囤积的猕猴桃也全部腐烂。王鸿表示：“公司一下损失3000万元，当时甚至一度连电话费都充不起。”好在震后7个月，王鸿从一家风投公司成功筹集400万元，随后3年不但公司起死回生，且生意还越做越大。

　　灾后重建结缘多个投资人

　　地震后紧急向王鸿“输血”400万元的风投企业正是浙江创业投资。

　　汶川地震后上海市对口援建都江堰市，2009年初王鸿在上海第一次接触浙江创业投资。“如果你的项目征服了我，你就征服了财富。”浙江创投汤总第一次见到王鸿时的一句话，至今令她记忆犹新。“在得知我们是一家来自灾区的农业企业后，汤总显得十分兴奋，当时我们聊了40分钟，汤总对我们的商业模式非常感兴趣。”

　　即便如此，回到都江堰的王鸿对引入风投并没抱大希望：“当时我们负债几百万，在公司最低谷的时候怎么会有人投资我们。”但3天后，汤总已着手准备到都江堰实地考察。“和汤总一起来都江堰考察的还有他的律师。考察后，这位律师对我说，如果汤总不投禹王生态，他自己会投资入股。”这句话给了王鸿莫大信心。果然，3天后汤总再次联系王鸿，向禹王生态投资400万元。

　　引入400万元的风险投资虽可“保命”，但并不足以支撑公司重新发展。正当王鸿为资金发愁的时候，她在一场对接会上偶然结识了成都某银行业务经理。最终，通过股权质押方式从该银行获得350万元流动资金。“两次合计融资750万元，足够公司重新发展，随后两年的年产值重新超过亿元大关。”

　　对未来，王鸿表示：“随着国际市场和国内市场布局的完成，未来几年公司业务将呈现高速增长的状态，预计今年禹王的年产值将达到4亿元，而明后两年将分别达到8亿元和12亿元的规模。”

　　（据《金融投资报》报道）