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人民日报海外版 2013年05月31日 星期五

细节决定成败(海西时评)

王 昭

《 人民日报海外版 》( 2013年05月31日   第 03 版)

  商界有一句话:只有1%的产品是成功的,但这1%的成功却是由99%成功的细节组成的。言下之意,要想成功就不能忽视细节,要不懈努力,直到“最好”。

  一次策划、一场活动——相对于战略层面动作——许多事都可以理解为细节。可是有些地方流行宏观思维,偏好大而化之,实际效果事实可以检验。

  这两天北京国际服务贸易交易会正在举行。展会不小,不少省市和企业亮相,主展厅里展台大大小小,少说也有上百个。展会第一天,很多展台还没聚集起人气,台湾展台前已经熙熙攘攘。85度C即兴表演创意蛋糕,糕点师细致地裱画着一朵朵奶油花;一家号称最先把优格混入冰激凌的店家现场提供试吃,人们只要排队就能尝尝味道;陶作坊的茶壶精巧细致,温着香茶等待来客品尝……

  相形见绌,四周其他展位就冷清许多。一些属于海峡西岸经济区重镇的展位显得刻板,不够吸引人。没有主动的介绍,缺少活泼的推介活动,有的只有简单的回答、一块块展板和成套的宏观信息介绍。

  大陆展位固然“高屋建瓴”,却让参观者不知“与我何干”,徒生距离感。而台湾展台放弃宏观思维,以茶道、美食的细节体验招徕顾客,现场聚起超高人气。

  台湾人营商善于从小处着眼,主要是商业文化进步使然,其做派很值得大陆同业借鉴。未来两岸签署服务贸易协议,相互开放服务业市场,台湾服务业起步早,已经占到市场先机,大陆同业若不放弃“宏观思维”,从细节做起,在客户为本的服务业竞争中会更吃力。

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