高端人脉可不是“拉拉关系”

　　编者按：“找人脉”经常被简单解读为拉关系、走后门。然而，对于创业的海归来说，“人脉”是对其事业进行多角度的引导和支持，是获得创业信息的途径。面对“寻求发展机会”与“靠关系就能办事”的价值差，海归将如何拓展其创业的“高端人脉”？

　　近日，首届中国青年海归协会全球分会会长高峰论坛在大连举行，本次论坛的宗旨为“打造覆盖全球的高端人脉网络，帮助青年海归创业就业”，海归如何打造高端人脉网络再次引发热议……

　　何明（化名）今年才回国创业，事业刚起步就遇到了难题。他的公司主要从事市场营销策划，却一时没有合适的项目。“没有人脉怎么办？”何明很苦恼。

　　何明并非个例，不少海归在创业初期都曾遇到类似难题：懂技术不会管理，有项目缺乏资金，有创意没有团队……据《中国海归创业发展报告2012》蓝皮书表示，中国海归就业、创业开始呈现年轻化态势。由于缺乏高端人脉所引发的一系列问题，正是年轻海归创业时所面临的困境。

　　人脉意味着机会

　　在中国青年海归协会会长林熙看来，高端人脉就是对创业者的事业发展能够起到辅助和支持作用的人际关系网络。他将海归创业成功的资源总结为知识、资金、人脉和经验4种。“人脉是四个资源的核心，拥有丰富的人脉就能调动其他3个资源，达到合作共赢的效果。”他说。

　　傅楚凌是湖南领晟国际经济文化发展有限公司创始人之一，也是中国青年海归协会长沙分会的会长。她在回国后通过扩展人脉圈很快完成了认知和心理上的调整，因此很认同人脉在创业初期的作用。她认为，人脉能帮助海归更快地适应社会和创业环境，指导其及时调整认知和行动。

　　人脉圈是海归寻求创业伙伴的重要契机，可以避免“单打独斗”，实现“抱团创业”。

　　多平台助推海归创业

　　针对海归创业所设立的平台性服务组织已在全国遍地开花并日趋成熟。此外，各地创业大赛、创业洽谈会、投资交流会等多种交流形式，都为海归寻求外界力量的支持提供了有效途径。

　　创业服务平台在形式和内容上也不断创造和更新。由大连市高新技术创业服务中心联合天使投资人、中介服务机构共同打造的“创业工坊”目前已小有名气。它为早期创业者提供天使投资、创业辅导、项目合作、技术交流等“一站式”创业孵化服务。据中国海创周组委会的相关工作人员介绍：“在‘创业工坊’里，只要一杯咖啡钱，就可以享受免费的创业培训，还能和投资人在资本合作方面进行交流。”

　　各地海归社团也是海归扩大人际圈子的重要途径。林熙以中国青年海归协会为例，分析了海归社团的功能，他总结说：“海归协会的主要工作内容就是帮助青年海归打通人脉网络。”

　　此外，各类创业培训班、创业沙龙和创业联盟等，也为海归提供了不少构建高端人脉的机会。

　　拓展人脉，不能“等、靠、要”

　　在何明看来，欠缺高端人脉并非是持续性的，通过积极沟通，主动争取机会可以扭转这一劣势：“平台就在那里，关键是要保持积极心态，主动寻求帮助与合作。”他指出，除利用现有的服务性平台之外，海归可以重拾老同学、老朋友等原有的社会关系进行初步的人脉拓展。他也建议海归利用自身外语优势，多接触外企客户，寻求更多的发展方向。

　　林熙还强调了打造复合型人脉网络的重要性。他建议海归在生活和工作中多构建新的人脉体系。“海归应当多参加各地海归组织的相关社交活动，关注与自己创业有关的行业论坛和相关机构，掌握行业信息，打开行业社交圈。”他还表示，老一辈海归在创业方面有很多宝贵的经验和教训，青年海归应当主动去学习。

　　傅楚凌则提醒年轻海归，清晰规划创业目标和发展方向，搞清自己需要什么资源和渠道，不要为了社交而社交，少些吃喝玩乐，多结交良师益友。