揭秘电影营销“胜利说”

　　自从《失恋33天》成为票房黑马之后，人们才开始真正注意到，原来电影营销和宣传这么有作用。　

　　在近期票房排行榜里，无论是《泰囧》还是《西游降魔篇》、《北京遇上西雅图》、《厨子戏子痞子》、《杀戒》等电影，无一例外地呈现出系统的电影营销思路和战略，电影公司对于电影营销的投入也在逐渐增加……究竟什么是电影营销？电影营销在电影产业中的地位是什么？

　　电影热卖不全靠营销

　　以《北京遇上西雅图》的电影营销工作为例，这部电影并没有走什么投机的捷径，而是老老实实在全国做了将近50场的试映，并认真地分析每一场试映的效果与反馈，最终确定了“3月女性必看影片”的宣传定位。之后在电影营销的各个环节，《北京遇上西雅图》的传播、宣传物料和活动配合得都很不错。而最终，大家看到了这种踏实的努力带来的结果。

　　在《西游降魔篇》还未上映时，就通过事件营销掀起了网络热议。周星驰出席了与腾讯视频合作的网络独家版权发布仪式，在影片未上映前就宣布与网络视频平台达成版权合作，宣布独家内幕花絮等内容将抢先登陆在视频平台，而且腾讯视频将在院线下线后全网独家播出《西游降魔篇》，这不仅推动了该片院线上线前的网络口碑效果和互动热度，同时也为影片在市场上的持久发力打下了基础。

　　国外的影片如《普罗米修斯》、《蝙蝠侠前传：黑暗骑士崛起》、《盗梦空间》等的“病毒营销”也都是非常成功的营销案例，一点一滴的渗透让影迷们如同解谜般逐步关注影片。

　　每一部电影热卖之后总有若干营销机构站出来争相为此“炫耀”。按照他们的说法，仿佛在电影的整个档期里，观众的意愿和心态都被他们控制着亦步亦趋。一部电影的成功，有无数的必要因素缺一不可，包括运气。把功劳投机性地归结到宣传上，不仅仅是自欺欺人，也是对整个电影产业不负责任的说法。

　　不深谙市场规律，酒香也怕巷子深

　　电影营销，通常来说包括了电影宣传、硬广投放、商务合作等三大部分。

　　一般惯例上的常规动作，包括硬广投放、媒介覆盖、软性宣传、话题营造等内容。具体到海报广告、发布会首映礼、明星见面会、全国巡回宣传、超前点映、网络口碑宣传等活动，每一家宣传公司基本都在做的事情就是写稿、发稿、办活动、在媒体上推稿件等等。软性宣传往往采取倒推的方式制订，按照公映时间往回推算，对落地活动、物料素材的发布、艺人通告、常规稿件发布等进行安排。

　　一部电影的商务和品牌合作，往往从剧本阶段就已经启动，片方会筛选大牌子、小牌子谈合作，收完钱后在电影里对着品牌的LOGO给大大的镜头或者轻轻地一扫而过，作为对品牌的回报。

　　对普通受众来说，他们并不会关心片方和宣传方所做的很多工作，最简单直接的路牌广告才是他们接受信息的第一来源，所以广告投放越广，广告越醒目越有特色，看到的人越多，能够转化成票房的比率就越大。

　　很多电影在临上映前两三个月才开始找宣传公司介入运作，经过几轮开会、看片、议价之后，会敲定与一家合适的宣传公司合作，然后启动在媒体上发稿，并同时在新媒体上开始炒作话题。没有好作品，只有市场营销，不一定有好票房；没有好的市场营销，只有好作品，也推广不出去。在一部分人接受宣传走进影院后，如果发现电影与宣传之间有落差，也会通过各种方式把他们真实的感受传播出去。

　　电影宣传做得成功与否，与很多因素息息相关也相辅相成。这就对发行和营销方在电影营销方面提出了更高的要求。

　　第一，要适应信息传播更网络化和社会化的规律。优质的影片不能怕剧透，更不要怕评论，反而要加强与网络平台的合作，在院线上映前抓住机遇，利用优质网络平台开展口碑营销，奠定良好的用户基础；

　　第二，营销方一定要加强影片后期在网络视频平台上的布局。影片到了放映中后期，票房表现会出现疲态，而在网络视频平台上，却由于前期票房积累的口碑效果和更加广泛的用户覆盖规模及独特的互动体验等优势，呈现出一片新蓝海。

　　对当下的电影而言，内容价值、市场营销和票房三者缺一不可，只有把三者的巧妙融合，才能打造出一部成功的电影。