外贸企业创新求变

　　4月27日，第113届广交会二期落幕，前3日轻工工艺馆成交总额较上届上升3.9%。截至4月26日，到会采购商共16.1万人，比上届增长8.8%。

　　广交会一直被视为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，通过这些数字，在感受到外贸企稳回升的暖意的同时，外贸企业面临的挑战依然不容乐观。

　　形势依然严峻 

　　“去年是最低迷的一年，今年有所回升，我们一季度的订单就超过去年半年的订单量。”送走询盘的采购商，永隆实业海外事业部经理王忠东介绍说。

　　上海索伊公司经理李文山的心情也比去年好了很多。“去年的秋交会太冷清了，今年的情况明显好了很多。”李文山说，本届广交会开幕没几天，公司就已接到了多个订单。

　　经济回暖，市场需求缓慢复苏，这是大多数企业共同的感受。

　　日前公布的统计数据也印证了这一点——今年一季度我国进出口增速回升，进出口总额9747亿美元，同比增长13.4%，其中，出口5089亿美元，增长18.4%。

　　不过，商务部新闻发言人沈丹阳也提醒说，“虽然出口出现了企稳回升的势头，但是外需不振、成本上升、贸易环境不佳‘三座大山’还在那里，影响出口稳定的因素还存在，所以形势还不容乐观。”

　　非洲拉美需求很大

　　在欧美市场需求不振的情况下，外贸企业纷纷转移重点，将视线投向新兴市场这块大蛋糕。

　　“以前我们的市场主要在欧美，现在要有所改变了。我刚从非洲回来，非洲、拉美这些市场需求是很大的。”广东五星太阳能公司国际营销总监廖羽不无得意地说，“我这次在非洲走访了4个国家，签了4个实力雄厚的独家代理，他们合作意愿非常强，甚至主动提出要签三到五年的长期合同。”

　　先行一步的企业则已感受到新兴市场的活力。“去年，在非洲、中东、东南亚等新兴市场，我们的销量都在稳步增长。”辉伦太阳能公司销售经理饶远介绍说。

　　非洲是新兴市场中表现最为突出的地区。俄罗斯市场也同样引人关注。“这几年公司对俄贸易一直在增长，每年10%—15%的增长肯定有的。”在宁兴金海公司总经理助理杜玮看来，“俄罗斯很有潜力。”

　　出路何在？

　　当外贸企业纷纷转向新兴市场寻找“钱景”时，不少企业也担心会出现国内厂商互相压价、无序竞争的局面。

　　这种担心并非空穴来风。本届广交会上，多位参展商表示，不少来询盘的采购商都拿着其他企业的报价来砍价。

　　对此，对外经济贸易大学教授姚新超提醒说，“新兴市场的潜力确实很大，中国的企业要避免大家一窝蜂似的涌向这个市场，造成我们自己企业互相残杀。这种教训过去是非常沉痛的。”

　　“企业要想往外走，站住脚，只能打自己的品牌，不然没活路。”欧神诺陶瓷公司业务经理高月如是表示。

　　“我们很重视做品牌，在做好结构设计的基础上，在国内国外都要进行营销推广，同时投入大量资金在当地进行市场营销和物流建设。”中国联塑集团副总裁兼执行董事林少全表示，“品牌是海外生存的梦想。这条路是很漫长的，但又是走出去的必经之路。”