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无缝链接田间与餐桌

□ 《民生周刊》记者 郭拴敏 《 民生周刊 》(

    “尝试用现代化的商业模式改造传统经济,这一探索使新的乡村产业路径成为可能。”

    7月28日,贵州广电传媒集团家有购物频道推出的国内首档原产地直播节目《大国好物》—“云品出滇”直播在云南普者黑景区收官,三七花精、文山金七牙膏、松茸八珍汤、升达火腿辣椒酱等云南农产品库存接连告急。

    这是继“黔货出山”后,家有购物频道推出的第二期原产地直播活动。该频道负责人说,这一直播活动将在全国各地陆续推进,将大国好物真正推广开。

    家有购物集团总裁王金燕介绍,节目筹备组通过调动电视媒体、企业社会、网络平台等多方资源,共建直播团队,直入农业生产原产地,发掘农家好物,助力农产品上行。这个崭新的平台,将田间地头与厅堂餐桌有效链接起来,在新的销售场景下实现大国好物的开发与再造,开创企业助农新模式。

    原生态搭上新传播快车

    “贵州、云南出产大量原生态的真东西、好东西,但国内消费者对其了解有限,‘种出来,如何卖’是阻碍当地农业发展的一大难题。我们希望通过走进原产地的直播购物活动,将新型传播模式引入当地,帮助优质农资产品走出大山。”王金燕说。

    “从2017年开始,我们就一直在做助农扶农项目,都没有形成体系。”王金燕说,“但长期探索为我们积累了不少经验,《大国好物》就是在这样一个基础上推出的。”    

    王金燕认为,电购平台的营销、策划和展示能力是将田间地头与厅堂餐桌联系起来的重要优势。同时,通过“背靠媒体,面向货架”的销售方式,也能让观众重新认识家有购物作为电购平台的销售能力和作为媒体的社会责任。

    “《大国好物》是一个系列活动,之后我们还会走进更多省份,进行全国范围内的原产地巡回直播。”王金燕介绍,“定位于农产品进城,在全国范围内寻找人无我有、人有我优的农产品,致力于让每一亩田更有价值,让每一位消费者满意,实现供需的有效对接。”

    王金燕坦言:“我们希望搭建起一个全国联播平台,获得全渠道的销售宣传支持。”据了解,长沙嘉丽购、云南买乐等电视购物频道及家有购物电商渠道都参与其中。

    10分钟,贵州宾洋妹油辣椒售出1万斤;20分钟,贵州兴仁薏仁米售出1.2万袋;50分钟,茅台2008纪念酒珍藏组售出5吨……新的传播方式对增强区域优质农产品的竞争优势意义重大。

    销售到生产逆向融合 

    在产品选择上,家有购物集团有明确要求。一是具备地方特色和地理标识,能够打造出响亮的原产地品牌;二是能够承载扶贫意义。

    王金燕表示,具备地方特色的产品很多,但相较于本身销量很好的品牌,家有购物更倾向于选择那些亟待推广的特色产品,也是在用这样一种方式响应国家扶贫助农政策的号召。

    她解释,通过产品开发,让初级农产品有标准、有品牌、有形象,转化成商品和网货,通过线上线下融合销售,拉大市场空间,驱动二产和一产发展,这样完整的产业链可以创造更多创业、就业和致富机会。

    “三是要有可持续销售性,有的特色农产品标准化、规模化生产能力较弱,我们希望帮助他们建立起产品的知名度,拓展产品市场空间,并与原产地生产商进行更深度的合作,倒逼他们做好生产基地,从而打造稳定的销售渠道。”

    “家有购物要走到产品的第一源头,参与产品的出厂、加工、生产、设计等各个方面。”王金燕说,“在这个过程中,我们不仅要提出意见,更要提供资源,对于规模生产不成熟的产品,手把手帮助他们建立完整的产业链。”

    家有购物“媒体+货架”的运营模式是精准销售的良好培养基。作为电视购物平台,家有购物承担了桥梁的作用—它既是消费者购买行为的第一观众,又可以与原产地直接对话,有效避免了传统零售方式中间环节过多的缺陷。

    通过在产品销售过程中发掘消费者的切实需求,及时反馈给上游生产商、研发商,有针对性地调整生产目标,即可建立高效的销售—生产循环,推动产业流动,实现产品的精准销售。

    “目前,《大国好物》销售的主要是特色农产品和有地理标志的产品,未来还将逐步纳入其他主题的商品,如非遗类、大国工匠类,在延伸和扩展产品面的同时跟更多的产品生产商、制造商合作。”

    王金燕介绍,通过从销售到生产的逆向融合,精准把握市场需求,才能为新消费的形成和增长增添动能,推动乡村经济高质量发展。

    参与产品开发,助力初级产品标准化,是家有购物近年来的发展目标,“通过《大国好物》活动,我们希望在这个方向上更进一步。”王金燕坦言,“同时,我们也希望运用组织化的服务和品牌化的营销,与原产地农民建立有效的利益连接机制,提升产品资源利用的精准度、有效性。”

    家有购物尝试用现代化的商业模式改造传统经济,这一探索使新的乡村产业路径成为可能。

    融合带来倍增效应

    今天的电视购物已经站在时代风口,“要分新零售的一杯羹,就不能把渠道单一局限在电视大屏上,而要探索全媒体、全渠道发展道路,把从大屏到小屏、电视到互联网的多种平台类型都纳入销售渠道。” 王金燕指出,“要以更广阔的视野来理解电视购物。”

    《大国好物》对于家有购物来说就是一次大胆创新。直播期间,家有购物整合内部渠道资源,与多家电视购物平台同业联手,并纳入互联网电视、移动终端及淘宝直播、社交电商等新媒体平台,集合各平台的优势形成资源互补,传播效应倍增。

    “在未来,合作、融合、联动是必不可少的步骤和方式。尤其在面对严峻的外部环境时,不管是业内还是业外,更需要大家携手同行,寻找结合点、合作点。”

    在王金燕看来,尊重合作伙伴是双方共赢的前提。

    就《大国好物》而言,家有购物先行搭建起项目的整体框架,再找到统一的诉求点,联合合作伙伴共同推进。“只有充分的理解,才能有更大的合作空间。” 王金燕说。

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