把剃须刀卖到战场

□ 余娟《环球人物》（）

美国推销员坎普·吉列为了不让顾客觉得邋遢，不得不每隔两天就去理发店剃胡须，花了不少费用和时间。他不禁想：“我应该研制一个能自己在家剃胡须的工具，这将会有很大的市场。”于是，他花了几年时间研制出可以更换刀片的剃须刀，并于1903年投入市场。他原以为能大赚一笔，可当年只卖出了51件产品。为什么剃须刀不被市场接受？吉列调查后发现，人们已经养成进理发店剃须的习惯，仅靠一个新产品很难改变他们的惯性，所以很长时间，剃须刀都无人问津。

一战爆发后，美国也被卷入战争。吉列从报纸上看到战地记者从前线拍回的照片，照片里的美国士兵由于没时间打理，大多留着满脸胡须。吉列想：“这是推广剃须刀的大好机会。”他参加了军需品的招标会，以低廉的价格把剃须刀卖给美国政府。剃须刀得以进入美国士兵的背包，士兵们开始习惯自己剃胡子。战争结束后，士兵们又带着剃须刀回到了各自的家乡，让剃须刀走向了全国。