“我们在赌下一个未来”

    吴云松，1979年生，毕业于英国雷丁大学，获计算机硕士、博士学位，曾任索尼图像压缩算法工程师，后于高校任职。2016年3月出任花椒直播CEO。

    “我是坐着效果好，还是站着效果好？”

    “我觉得不行，好像有点卡！”

    “听得见按1，听不见按2……”

    第一次做直播的吴云松一会儿站起来，一会儿坐下，还时不时招呼现场工作人员搭把手，调整了很久才进入状态。这是花椒直播的一档网红速成节目，吴云松总结了一套“规律”，教女生如何在花椒当网红。因为直播ID为“伦敦的鹰”，网友们亲切地称他“鹰哥”，这档节目叫“鹰哥教你做网红”。

    吴云松接受《环球人物》记者的采访，也是在这间直播室。6月闷热的午后，他带记者一行人躲进这间玫红色墙壁的小屋子，沙发旁是一个半人高的“花椒宝宝”玩偶。

    明亮的色彩着实让人“亢奋”不少，落座后，吴云松一扫沉闷，滔滔不绝起来。在视频行业浸淫多年后，他于今年3月挑起花椒直播CEO的大梁。接受《环球人物》记者的采访，吴云松聊到花椒直播的“改革”，以及对热火朝天的直播行业的一些看法。

    “高大上”的调性

    自去年夏天开始，瞬息万变的互联网又刮起一阵“直播风”。明星大咖、美女网红纷纷拿起手机，拍下演唱会、发布会盛况，甚至吃饭睡觉聊天的画面，实时分享，与网友互动。这一形式运用到商业上，就成了视频直播营销。

    一时间，直播平台都冒了出来，花椒直播正式上线是在去年6月，360周鸿祎入股，最初做的是“巴黎恐怖袭击”这类事件直播；CEO胡震生入主后，主打“娱乐社交平台”；3个月前，吴云松一上任，就大刀阔斧砍掉了300多个“露大胸脯”的美女直播账号。他为花椒定的基调是高大上的“强明星属性”，“要砍掉花里胡哨的秀场模式。” 

    吴云松用“房子理论”来阐释花椒直播现在的运营逻辑，放到“屋顶”的是明星，成为直播平台内容中最重要的一部分。他告诉记者，金牌编剧于正是第一个走进花椒直播室的明星。收到邀请时，他扭捏不肯，觉得自己的大头像出现在一群性感美女中，画面不太和谐。吴云松找他聊了一顿饭的工夫，亲自带着他参观了砍掉“秀场”的直播室。一番游说下，于正试播了几分钟，觉得还挺像那么回事，于是注册了“于正小朋友”的账号，在花椒上开了直播。

    如今的花椒直播页面，王祖蓝、李维嘉、胡军等明星都成了常客。吴云松的畅想是，随着入驻明星越来越多，直播平台的雪球一定越滚越大。

    让吴云松心情大好的是，明星入驻计划成效显著。“宅男女神”柳岩来直播的时候，与花椒员工玩起了“寻男神”游戏，给程序员“按摩”“喂饭”，戏剧感十足。结果直播开始30分钟，关注用户就超过了400万，整场直播下来，PC端和移动端在线人数加起来接近600万，“普通主播很难有这样的用户量，明星确实比素人主播更‘吸睛’”。

    “房子”的内容怎么做？吴云松请文化人来“填”。“情感奶爸”陆琪入驻花椒直播，染了一头“奶奶灰”的发色，穿一身提前凹好的造型，就这样摇晃着红酒杯，出现在镜头前。他幽默犀利、快言快语，惹得粉丝们忍俊不禁。此外，你还可以在花椒直播上看袁腾飞讲历史，听徐德亮讲鬼故事。并且花椒正在酝酿与文化娱乐类节目合作。全程直播的超级女声赛事，就获得不低的关注度。

    商业新秀是花椒直播平台引入的又一大法宝。酒仙网CEO郝鸿峰就常在花椒直播分享生活点滴，有一次直播了一场亲赴的饭局，展示了几瓶还未上市的酒。气氛“嗨”起来了，他兴起说每增加1万观众自己就干一杯。

    结果直播间进来了52.8万人，52杯酒下肚，郝鸿峰直接歇菜。好在效果出奇地好，通过和粉丝互动交流，酒仙网获得了一次免费的直接宣传。打这以后，来花椒直播的创业明星就多了起来。“对企业、对花椒，这就是个双赢的事。”

    现在，花椒与黑马学吧正联合打造一档创业挑战节目《大咖驾到》。像李开复、徐小平这样的商业大咖在花椒上讲创业，甚至公开招学徒。在这些商业大佬中，丰厚资本创始人杨守彬直播吸引了521万人观看，成了投资界的 “直播第一人”。

    “我们始终将内容摆在第一位。现在的花椒更多元了，不仅有素人生活秀，还有强大丰富的专业人才。”吴云松把这种“高大上”的调性看作催化剂。“与各行业精英碰撞思想，产生了大量高于行业标准的优质直播内容。这些优质内容也保证了用户优质，反过来又成为各行业入驻花椒最重要的吸引力。”

    站在最火爆的互联网风口

    说到直播平台的营利模式，吴云松相信，不管是淘宝这样的电商，还是papi酱这样的内容生产者，所有平台到最后都是要变现的。

    在传统“秀场”模式直播平台，高额打赏成了最主要的营利来源。尤其是素人主播，只要愿意向粉丝献媚，就能收到源源不断的“玛莎拉蒂豪车”——这些虚拟礼品都是观众砸真金白银买下的，平台抽成70%到80%，剩余部分则是主播的个人收入。当然，“土豪”粉丝以男性居多，所以吴云松说，自己不太喜欢这样的“男权主义”。

    未来，打赏不再是花椒的主要营利方向。吴云松想出了一个参照点击量结算主播“工资”的方法——举个例子，如果每千人点击对应6元钱，房间人数600万，一天就能挣3.6万元。如此一来，主播不用为了那些虚拟奖品一味迎合个别“土豪”，而是把注意力都放在提高总流量上。“播得好就赚得多，播不好就赚得少，花椒主播靠真本事赚钱。”

    那花椒直播平台怎么赚钱？吴云松的答案是：一靠广告，二靠电商。

    “就在两个星期前，一家化妆品厂商找上门要谈合作，希望花椒网红口播两句产品宣传语。这可不是我们主动往前推，而是用户需求跟着你走。”至于广告具体怎么播，吴云松也想好了。“主播休息喝水的间隙，观众陪着看一段15秒的广告。因为只有15秒，很少人会和看电视一样‘啪’地就换了台。”

    花椒电商也在紧锣密鼓筹备中。不过，吴云松只打算引入“轻度电商”的概念。“什么是轻度电商？就是不做不相关的商业行为，比如只卖为主播量身定制的个性产品。印着网红大头像的雨伞，伞打开她就冲你笑，哈哈，很有纪念意义吧。” 站在2016年最火爆的互联网风口，“直播+”成了颠覆传统企业经营的最新玩法。

    “更重要的意义在于，花椒这个私密朋友圈，将改变人们的社交模式。它跟微博一样，也是个社交平台。以往用户通过一小段文字、几张图片，或者是小视频等扁平化的素材去感受和想象产品特性。直播是一个更强的平台，更加真实立体，每个人都能为自己代言发声。”

    但不可否认，与其他直播平台一样，创立仅一年的花椒仍在“烧钱”抢流量。不过吴云松很乐观。“现在的直播行业就像前几年的手游，大量的资本涌入，大量的公司出现，这是发展的必然阶段。”

    那什么时候能营利？他想都没想，脱口而出三个字——“分分钟”。“就像当年的淘宝和滴滴打车，如今我们也在赌下一个未来，它可能下一秒就会实现。”

    “希望更多人懂直播”

    其实在加入花椒直播前，吴云松就一直游走于视频软件行业。工科出身的他曾游学英国，拿下雷丁大学计算机硕士、博士学位，毕业后在索尼做过图像压缩算法工程师，后来又跨入教育行业，在高校搞软件视频研究。朋友说他出任花椒CEO是一次“华丽转型”，吴云松想想说，其实点与点之间都是紧密相连的。“图像的压缩质量、卡顿现象、美颜计算方法，大家讨论的这些技术，我都是门儿清的。”

    不光是技术，吴云松对画面美感也有执念。他喜欢满世界旅游、拍片儿，打哈哈自封为“京城顶级摄影师”，采访时就直盯着摄影记者手里的相机说，“你那个我玩很久啦，直播室里的灯光都是我找朋友设计布置的” 。 

    做管理，吴云松绝对是实干派。花椒员工都叫他老吴，“老吴是个光速的人，他说的事48小时内必须兑现 ”。不过在吴云松自己看来，最适合的标签还是“花椒大土豪”“花椒首席直播者”“认识美女最多的人”。

    唯独聊到大众视野里直播平台的负面新闻，吴云松才严肃起来。他带着《环球人物》记者拐进直播间旁边的监控室，一屋子的人吭哧吭哧弄着电脑，不时抬头看看墙面上密密麻麻的直播显示器。他们要保证，一旦发现涉暴涉黄的直播内容， 必须在5秒内“咔嚓”切掉。吴云松说，博眼球引流量就是饮鸩止渴，最终坏了名声，潜在用户也跑了。

    “如果要分析直播行业现在面临的最大壁垒，我倒不认为是企业的负面新闻，全民对直播的认识更加重要。现在的‘天花板’都是直播公司用资金和人力顶上去的。只有越来越多的人，尤其是越来越多的年轻人开始懂直播、懂直播+，行业才能真正发展。”