张野，汪峰耳机的操盘手

    人物简介

    张野，1983年出生，毕业于俄罗斯柴可夫斯基音乐学院。2013年创立青山资本，相继投资美容、游戏、孵化器、房地产等近40个互联网创业项目。2015年10月，因操盘汪峰的“Fiil耳机”项目被广泛关注。

    “当你成为一家企业的创始人，就要脱离之前的身份。你必须干什么像什么：懂产品、懂市场、懂营销、懂推广，企业的舵手必须是‘全能’的。”这是张野对创业者的理解。从2013年创立青山资本开始，他相继投资了近40个互联网创业项目，横跨美容、房地产、孵化器等多个行业。2015年10月，青山资本投资了歌手汪峰转型打造的“Fiil耳机”，受到普遍关注，产品一经发布，一周内的网络预售量超过了100万台。

    当一些人认为中国草根阶层的成功机会正在减少时，张野却持相反的态度。“近些年，大量新贵不断出现，尤其是在互联网行业，明显地让人感觉中国草根阶层成功机会正在增加。年轻人改变阶层的通道，从以往在公务员体系里拼搏到多了一些创业之路，虽然任何一种竞争都是残酷的，但相对来讲，机会确实比以前多了。”这种变化在很大程度上是通过天使投资推动的。每天都在跟创业者打交道的张野，深谙创业者的内心世界，“有的人还没真正开始就放弃了，有的人已经失败了还在坚持寻找下一个机会。但无论在创业的哪个阶段，坚持都会有收获”。

    把住房让给创业者办公

    张野是地道的音乐科班出身，2003年赴俄罗斯柴可夫斯基音乐学院留学，专业学习作曲，拿到了硕士学位。

    “俄罗斯的音乐浑厚大气，学术风气也比较淳朴。当时也是机缘巧合，我有幸碰到了最好的导师，所以选择了去俄罗斯留学。”张野对《环球人物》记者回忆。2008年，他参加第五届“普罗科菲耶夫国际作曲大赛”并获得大奖，这是中国人首次在此项比赛中获奖。

    然而，音乐并非张野最终的事业所在。“我确实很喜欢音乐，但没有想把它当做一个事业来做。艺术是一个贴近心灵的事情，适合当做梦想而非事业。” 

    张野选择了从商。“最开始的时候做贸易，把俄罗斯的煤炭卖到中国来。那时赶上煤炭价格的黄金时代，赚了第一桶金。”随着业务的深入，他在投资方面的天赋逐渐展现出来，事业重心开始转向投资。“我们先是在南京做房地产债券投资，后来投资了中国东北的农业项目。那几年也很幸运，每一步都提前发现了趋势并且踩在了趋势上。”

    2013年，张野回国创立了青山资本，第一个项目投资了在线教育“作业宝”——一家专业的中小学试题答案解析网站。当时，这家网站的创始人刚从原单位离职创业，几乎一无所有。“我说没关系，我投你。”张野对《环球人物》记者回忆。直觉告诉他，面前这个人很聪明，有野心、有想法，最重要的是：他的眼神里流露出创业的“饥渴感”——这是后来被张野反复强调的成功创业者的特质。

    创业者没有办公场所，张野让出了自己的房子。“我说你在我家里办公，也不用给我租金，我给你提供一些办公设备，帮你找人。”他们全天都泡在一起，研究技术、参加活动、了解行业、接触业内人士。“他晚上回家住，大清早过来，在楼下给我带两个包子当早餐，我们一起吃早餐一起聊项目。”这样过了将近一年，“作业宝”就被一家大公司收购了。张野没想到，青山资本出手的第一个项目就获得了成功。

    以“作业宝”为起点，张野陆续投资了很多项目。他的优势在于对不同行业的趋势判断较准，每一个项目几乎都能在市场“风口”出现前半年到一年投出。这些行业跨度很大，但全部是互联网早期创业项目：美容业共享服务平台“美容总监”、 游戏数据排名网站“捞月狗”、互联网保险“悟空保”……前后将近40个。到目前为止，这些项目或被其他机构抢投，或继续运营发展，保持了很高的投资成功率。

    2015年10月20日，青山资本投资的汪峰“Fiil耳机”正式亮相，大受欢迎。与此同时，作为项目的操盘方，张野和青山资本也被推向了台前。

    从不跟风投项目

    面对记者，张野笑言自己是抱着“交学费”的态度来做投资的，结果 “运气还不错”。对于自己远超行业平均水平的成功率，他认为诀窍主要在于对行业趋势和方向的判断技巧上，关于这一点，张野有自己的一套独特打法。

    “从2013年初进入互联网行业，到2014年、2015年继续发展，我们从没有跟风投项目，也不在市场热的时候多投、市场冷的时候少投。我们就保持自己的速度，按照自己的方向去投。”张野认为，投天使项目一定不能投行业关注的热点。“当媒体和资本市场都在说O2O的时候，天使就不该投O2O了，因为风口已过。天使的风口应该早于风投半年以上。一旦一个行业被媒体关注、被风投在聊，这个行业就不再是天使的风口了。天使投资人要更有前瞻性，要去判断半年后、一年后哪个行业会是热点，提前布局。”

    在张野看来，做天使投资必须对行业趋势有自己的独立判断，不能被外界舆论所左右，“要依据自己的判断去投资”。

    但如何才能做出准确判断呢？“早期投资者需要对风口到来的时机有极强的预测能力，如果不能早于市场一两步的话，很难押宝成功。青山资本的判断逻辑是，发现技术变革所带来的变化，然后在产业链条前后寻找机会。”这显然是需要一定的功力才能做到的。“任何一个趋势都不是凭空而来的，都伴随着一些信号。你应该尝试去抓住，或者思考这些点，然后做一些布局。当然，这些信号事后看非常清晰，但当时是很模糊的。投资这种事情，一旦画面特别清晰的时候就没有了。当你什么都了解清楚、确定了，机会已经不在了。很多时候，投资就是雾里看花，从中找到你想要的利益。” 

    之所以选择“Fiil耳机”，也是判断的结果。张野告诉记者，他和汪峰是聊得来的朋友，而且汪峰11年来一直坚持出自己的作品，“这种坚持和商业上的感觉让我非常欣赏”。另外，张野认为汪峰也具有很强的产品经理思维，对耳机品质的理解和专业度很高。“在我认识的人中，我不知道除了汪峰还有谁更合适做这件事。”

    张野对记者坦言，一个创业项目要真正发展成一家企业非常不易，因为不确定因素太多。“说经历九九八十一难都不为过，任何一个企业，都有可能在任何一难中倒掉。不会因为汪峰有知名度，耳机就能成功。我们才刚刚开始，考验、波折一点都不会比别人少。”

    “创业团队必须有一个精神领袖”

    《环球人物》：中国经济目前下行压力很大，很多行业都在经历寒冬期，这是否会影响到天使投资的积极性？

    张野：现在全球经济低迷，中国也面临着产业结构调整的大趋势，创业能在一定程度上缓解就业压力，促进资源再分配。今年上半年，在国家“双创”鼓励下，资本市场很热，很多初创企业动辄融资过亿。中国的个人创业主要集中在高新技术领域，相对于我国如此巨大的经济体来讲，这个领域还有很多进步完善的空间。寒冬到来的时候，创业和融资都相对理性，市场价格趋向于价值本身，所以我认为寒冬时期对天使投资并不是坏事情。

    《环球人物》：有人认为中国大多数创业者缺乏核心技术、硬实力，你同意这种看法吗？

    张野：中国在尖端技术领域的发展比较晚，无论是知识产权保护还是产业结构方面都需要完善，初创企业在核心技术、硬实力方面的确有待提升。但我们也看到，近年来很多创业者都是以提高核心技术和硬实力为己任的，正努力改变现状。另外，国家在政策层面也有一定的调整，所以我觉得前景还是比较乐观的。

    《环球人物》：从事天使投资，圈子是否很重要？

    张野：如果是个人做天使投资，圈子的确是很重要的。我们投资的项目，一半以上都是通过圈子得到的，剩下的一小半才是市场里的。这一点无论是在中国还是美国都一样，天使的圈子非常重要。

    《环球人物》：对于初创企业来说，钱和人脉哪个更重要？

    张野：初创企业应该先想办法做好产品，只有产品被认可了，投资人才会带着钱和人脉来跟你对接。你要不断地进行产品升级，不断满足用户越来越高的口味。产品创新力是任何企业都需要的东西。创业能否成功，归根结底是产品要够硬，让人喜欢才行，其他都是次要的。

    《环球人物》：但你也说过创业要使巧劲，巧劲是指什么？

    张野：巧劲是指提升效率，能产生事半功倍效果的方法。在创业这件事上，方向和切入点的选择、人员配置、产品设计、营销推广都有巧劲可使。不同行业要视其具体情况去寻找“巧劲”。比如，“泛娱乐”行业就要结合粉丝经济，才能发酵得快。产品刚做出来的时候，再好也没人知道，但粉丝经济能解决这个问题。当然，后边是不是真正能够推得开，真正被认可，还要看产品和运营，但第一步冷启动的问题解决了。大部分创业者都死在第一步，就是因为冷启动这个环节没有解决好。

    《环球人物》：你见过众多创业者，最喜欢什么样的投资对象？

    张野：我喜欢有个人魅力的。其实我对创始人的衡量指标非常多，是不是有想象力、执行力，是不是有学习能力，没有哪种能力是不重要的。但要说最重要、因人而异的东西，我就喜欢创始人有个人魅力。这并不是说你要长得帅、漂亮，而是那种能够打动、吸引别人的感觉。只有能打动感染别人，才能让别人心甘情愿地跟你一块去做事情。在创业之初，你没钱、没资源、没背景，凭什么能招到比较牛的人？只能通过个人魅力征服别人。

    创业团队必须有一个精神领袖，能够带领大家往前走、激励大家。个人魅力说白了就是领袖能力的一部分，团队中要有一个操盘手、掌舵者，这样凝聚力才会更好，更不容易倒掉。