做企业不是找风口

    昨天一个朋友告诉我，有个企业家去以色列、德国、美国访问学习。我觉得非常有必要，第一就是要学人家的观念、心理，其次才是学商业模式，学技术、学产品。

    德国那么多的优秀中小企业手里都有独特的技术，能在上百年的市场竞争中屹立不倒，就那么一个小作坊，专心致志走下去，在一项技术上做到世界领先。我们有没有这样的心态，有没有这样的定力？这种不以小为卑贱、不以小为低下的精神，是一种内心的追求，他们认为把这件小事做好是非常有价值的，会为自己的小作坊感到骄傲。而这样的精神正是中国企业家缺乏的。

    中国企业家一说就是做大做强，实际上强是一个陪衬，都是想着大，没有人一心一意做强。现在有一句非常流行的话，只要找准风口，猪也能飞。我觉得做企业不是找风口，不是财权力，宏观经济形势和企业根本没什么关系。企业的经营不是跟着政策的大风扬帆起航，而是无论刮风下雨都可以航行。

    现在都在谈转型，转型难就难在我们的传统观念。第一叫做机会主义；第二是我们传统商业模式的惯性；第三个问题是缺乏独立思考能力，长于模仿、短于创新——这是我们中国企业家的局限性。

    我们现在最迫切的是转变观念。要意识到不创造价值，就赚不到钱。你可以在网上忽悠一大堆“粉丝”，但如何把大量网站访问转化成信息；你可以拿VC的钱去补贴消费者，但怎么从这个巨大的客户群赚钱，取决于你是否给他们创造了价值。

    什么是价值创造？第一个是你能开发出市场接受的新产品和服务。我们现在已经离不开微信了，微信过去没有，腾讯把它做出来了，这是能够为市场所接受的新的产品和服务，这叫价值创造。

    第二个价值创造的方法，是你可以用更低的成本，从而以更低的价格向市场提供产品和服务。

    我认为P2P不创造价值，因为它没有解决金融的关键问题——信用问题。为什么这个企业申请贷款，银行不敢给它，因为信用风险不好把握。这家企业的经营状况我不清楚，它自己又不会把真实的信息告诉我。这是金融最困难的地方，由于信息不对称，使得银行无法判断这些潜在客户的信用风险，这是金融的实质。但P2P只是把企业和银行拉在一起，并没有解决信息不对称的问题，它最多相当于一个婚姻介绍所，至于婚姻成不成，介绍所不管。

    我甚至认为很多O2O也不创造价值。什么叫O2O？就是两边都是零，中间一个2货，这就是O2O。需求这端不着边，供给也不着边，中间幻想一个百亿市值的公司。

    创造价值，需要企业具有核心竞争力。你的竞争对手不花个三五年，不投个千百万上亿研发资金就没办法模仿你，这叫核心竞争力。小米的手机可以被模仿，因为他的手机大家都知道怎么做，而苹果、华为、三星的手机都是自己研发的，其他人模仿不来。

    核心竞争力的目的就是定价能力，让我能在竞争中活下来，寻求发展。在当前经济形势发生变化的时候，企业要思考核心竞争力是什么，如何围绕核心竞争力来构建商业模式，在市场上取得独特地位。

    我想强调一个观点，这个世界没有成功的秘诀，也没有必胜的法则。猫有猫道，鼠有鼠道，你是老鼠就把老鼠的道做精，不要左顾右盼，看猫吃得多好；你是猫，就做猫应该做的事。自己要有独立思考的能力，要有定力，要有自己内心的世界。做企业不是为了在社会上出人头地，而是为了自己内心的追求，只有内心的追求，才能支撑我们独立进行思考，才能支持我们进行创新。

    （本文为许小年2015年9月在正和岛论坛的演讲，有删改。）