在《纽约时报》上欢迎习主席

    出版商朱大平做事一向稳、准、狠，这是业内闻名的。最近，他又出“大手笔”，让其美国的时代出版公司在中外媒体上红火了一把。

    9月7日，就在中国国家主席习近平9月22日启程访美前两周，《纽约时报》第5版整版刊登了时代出版公司的一则广告，推介旗下新书《习近平时代》和其他中国政治文化类读物，醒目的位置还有这样一句话：“热烈欢迎习近平主席访问美国。”

    领导人形象入广告、高调向西方宣传中国政治家执政理念、在美国时政第一大报上欢迎中国主席出访，每个元素都可谓大胆，却被朱大平一齐用上了。效果惊人的好，“一周内，我的书在亚马逊销售榜排名从第120万名上升到第6万名，中国时政类书在美国市场从没出现过这种情况”。

    但麻烦也来了，因做法出格，朱大平的个人背景开始被媒体猜测。身在纽约的朱大平接受《环球人物》记者专访时，说话很直接，也爱自嘲：“我怕啊，怎么不怕。被FBI盯上可怎么办？”作为湖南人，朱大平的普通话算不错，有时还带点京味儿。

    走进美国的出版商

    乡音淡了，脾气却难改。朱大平说自己有湖南人的倔劲：“我看中一个目标必须干到底，说干就干。”他的成功史在中国民营出版商中颇具代表意义。

    1990年，21岁的朱大平从湖南邵阳进入湘潭大学学习，后考上中国人民大学研究生，毕业后在北京一家党政机关的基层单位工作。时间久了，他嗅到党内教育读物的商机。2000年底，他辞职成立了“北京社教文化信息中心”，做的第一本书是入党教材。虽然刚起步，但“2001年建党80周年，全党组织学习活动，教材卖了五六十万册；2003年，胡锦涛总书记发表‘7·1’重要讲话，做的辅导类读物也卖到百万册”。

    党建类图书品种有限，增长空间不大，同时也受到国有出版社的竞争压力。2006年，朱大平把大部分精力投向大众时政类读物，“我们做的第一本这类书是《大国崛起》。这本书还在卖，销量已超过200万本”。一炮打响后，他又策划了《道路自信：中国为什么能》等数十种百万级畅销时政图书。“把时政通俗化，让普通人容易接受，这就是为什么我的书能卖得好。”

    2008年，进行股份制改革后，朱大平成立了北京时代华语图书股份有限公司（下称时代华语）。但2010年开始，他再次感到上升空间的促狭：“民营出版公司没有出版权，需通过出版社合作出版，这给发展带来很大的限制。”他决定亲自赴美开辟新战场。2012年，时代华语的子公司时代出版公司在纽约成立。据彭博社报道，“美国图书市场具有排斥性。美国出版的外国版权书只占出版总量的3%，而中国书占的份额少之又少。”为了少走弯路，朱大平拜访了多位长期驻美的记者及熟悉西方图书市场的版权人、出版人，了解市场和受众。“两年前吃过大亏，但成功推出的作品也不少，掌握营销手段，就算站稳了脚跟。”

    “兼顾客观和美国读者口味”

    《习近平时代》的出版无疑是时代出版公司迈出的一大步。美国亚马逊领袖类图书销售排行榜第三名的成绩对于中国图书来说可谓优异。

    事实上，朱大平很久以前就想做这样一个项目。来美3年，他感觉到美国舆论对中国有失公正。“尤其是习主席上任后，第一年美国舆论还较积极，但从去年开始呈消极趋势，认为他外交政策强硬，对中国经济唱衰的也很多。这些舆论观点单一，对中国政治的理解很表面。所以，我认为美国市场需要一本经得起历史考验的书，帮助美国社会客观公正地了解中国政治。”

    项目在2014年正式启动，最后成书《习近平时代》，从习近平少时写起，全面介绍他的从政经历和在内政外交、反腐改革上的举措、战略布局。为了“兼顾客观和美国读者口味”，朱大平找来中美两国的学者编写，由80多岁的纽约大学政治学终身教授熊玠担任主编。熊玠在美国待了57年，是国际法和国际政治研究领域的一面旗帜。朱大平对他颇为赞赏：“他的研究方法严谨，有说服力。美国人思考问题很看重事实依据。作者用了大量的事实依据来论证习主席的政治思想、治国理念。”

    继《邓小平时代》，朱大平决定在书名中也使用“时代”一词。这既不是模仿也不是找噱头，他解释道：“书名来源于新加坡教授郑永年的观点——从1949年到2049年的100年，中国可分为3个阶段。1949年到1979年是毛泽东时代，革命指导实践；从1979年到2012年，邓小平为核心的国家领导人实行改革开放，是改革开放时代；从2012年开始，习主席进行制度建设，全面大破大立，这说明他的目标是要带领中国在2049年前完成战略目标，为未来30年开创崭新的时代。所以叫‘习近平时代’。”

    朱大平对目标受众定位清晰，选择在《纽约时报》登广告，正是瞄准了该报180万美国精英阶层读者，“他们是可以左右美国舆论的人”。《习近平时代》出版后，他还向美国总统奥巴马、内阁成员等美国政要赠书，赠书信写道：“《习近平时代》可以让您了解习近平的战略部署和决策风格，有助于制定正确的对华政策。”

    有媒体问朱大平做这类书有无政审问题，他说：“虽然没有任何部门审查内容，但我做时政书16年了，心里有度。对内不给政府和自己惹麻烦，对外要符合中国外交基本政策；同时满足美国读者胃口。”

    “我的书和习主席访美目标一致”

    朱大平对宣传造势很有一手。2013年，时代出版公司在美推出第一本中国时政类图书《中国的威胁？》。他重金打造了一场有美国百家主流媒体出席的新闻发布会，中国驻纽约领事馆的有关负责人也出席支持，引起很大反响。而这次《习近平时代》的广告营销手段再次佐证了这点。

    《环球人物》：在习主席访美前打出书广告，是计划还是碰巧？

    朱大平：可以说是偶然中的必然。我们开始策划这个项目时，习主席还没有确定访美的时间。但我们猜测，习主席上任这么久，该来美国了。今年2月公布习主席的访美计划后，我们加快进度，抢在8月份出版。如果他明年访问，那我们会等到明年出版，但无论是否访问，广告我都会登。

    《环球人物》：不担心别人说你拿领导人做噱头为自己宣传吗？

    朱大平：推介一个国家最重要的就是推介国家领袖，这是常识。我这本书的卖点就是“习近平”三个字：他的思想、理念和战略，而他来美国访问是为了促进中美交流，我出书还有做广告也是一样目的。常年在海外，我也有作为中国人的情怀，自己国家的主席来访问，所有海外华人都会激动。我就把这个欢迎表达在广告里了。

    《环球人物》：那广告带来的影响符合预期吗？国内外媒体关注度怎样？

    朱大平：远超我的预期。书卖得很好，但也有麻烦，比如美国几个极端反华的媒体想把我的商业行为政治化，说我有政治背景。但我一概不理会，这些人没有职业道德。

    《环球人物》：中国新闻出版部门对您在海外的公司支持吗？

    朱大平：中国公司在海外成立子公司一般不用国内批准，但中国外汇管控，把人民币换成美元带出来，需政府部门批准。我的公司属于文化领域，需新闻出版局出具意见。这些年中国新闻出版部门鼓励中国文化走出去，所以给我批准了。但我觉得谈不上具体支持，当然如果不批准，我确实出不来。

    《环球人物》：您认为中国政治文化在美国的传播形势如何？

    朱大平：说实话不太好。从图书出版这种文化传播形式看，国内官方统计称中美两国书刊的引进和输出比接近1：1，但我认为是品种接近1：1，从销售量来讲，恐怕相差百倍。我曾经跟美国人说过，如果中美两国在对方国家出版物的销售量能持平，那中美之间就不会再有文化上的误解了。