让自己成为被告（启示）

    1945年，美国人威尔逊接手了父亲的施乐公司后，高价聘请德索亚研制出首台干式复印机。市面上流行的湿式复印机都要用化学液体，印出的文件长时间才能晾干，而干式复印机则无需晾干，用起来更方便。可这个新产品大众一无所知，该如何营销？施乐上下犯了难。

    德索亚提出，每台复印机成本2400美元，定价5000美元还算合理，但威尔逊却主张定价29500美元。根据当时美国法律，任何产品定价如果超过成本10倍，就将被禁销。德索亚提醒：“这价格高得离谱，根本没法通过政府审查。”威尔逊却坚持说：“我就想要禁售的效果！”

    果然价格公布不久，政府就启动了干预机制，并向法院提出指控。开庭那天，威尔逊在被告席上，坦承自己是有意高价出售，但一再强调这是因为干式复印机的好处。最终，法院依法判罚施乐缴纳3万美元罚金。

    赔了夫人又折兵，人人都嘲笑威尔逊的愚蠢。但威尔逊却说，我们还没输。此后，他下令在各地建起复印机租赁店，尽管租金很高，但人们了解到它的优势后，订单如雪片般飞来。威尔逊笑了：“其实我们的复印机最缺的不是定价，而是人们对它的了解，我用当被告的代价节省了巨额广告费，还带来了大量顾客，难道不划算吗？”善于抓住问题关键，然后权衡利弊做出取舍，往往能收到意想不到的效果。