只卖一杯咖啡（启示）

    美国小伙子托马斯酷爱旅游。一次，他来到英国的考茨沃兹小镇游玩，被这里的风景深深地吸引，于是便决定留下来，开了一间咖啡馆。然而，令托马斯困惑的是，小镇虽游客众多，来喝咖啡的人却很少，人们似乎都很匆忙，懒得停下脚步。

    一天，正当托马斯愁眉不展时，发现对面的水果店门前排起了长队，人们在争相购买苹果。原来这家店近日要搬迁，库房里堆积了大量苹果，他们想了各种办法促销，效果都不理想。后来，老板想出一招，让员工在店外吆喝：“高级苹果，每人只限购买一斤！”这样一来，原本对苹果没什么兴趣的人，也会怀着好奇心跑来排队，结果堆积的苹果很快被抢购一空。

    水果店老板的做法启发了托马斯。第二天，他就在咖啡店门口打出广告：每天下午4 点开始营业，每人限买咖啡一杯。原来，托马斯经过观察发现，每天下午4 点后，是游人们最悠闲的时刻，他们会外出购物或欣赏风景，此时营业才是最好的时机。

    很快，有人发现了托马斯打出的另类广告，忍不住怀着好奇心，来店里品尝咖啡。客人们发现这里的咖啡不仅味道纯正，还可以透过落地窗，欣赏最美的落日风景。当他们流连忘返，准备再要一杯咖啡时，却被侍者礼貌地告知：“对不起，由于我们的咖啡是纯手工磨制，数量有限，每位顾客只能购买一杯……”

    顾客离开时，往往怀着小小的遗憾，忍不住会再来。结果，每天排队等待喝咖啡的人越来越多，咖啡馆的生意也越来越好。尽管他限量出售，但每杯咖啡的价格比别人高，自然也赚得不少。

    商场如战场，人们往往喜欢“薄利多销”，却忽视了“物以稀为贵”。托马斯正是利用了逆向思维的方式，最终成为同行中的佼佼者。