启示

    高明的创意

    | 张书宁

    因为城区规划，某知名婚纱店不得不把经营了多年的老店从城东搬迁到城西。上万套婚纱“搬家”，这可难坏了婚纱店老板——他们的婚纱件件价格不菲，需要先分门别类将婚纱一一装入盒中，再请搬家公司运到新店，然后逐一取出陈列。所需的费用暂且不提，万一其中某个环节出现问题，不小心损坏了婚纱，就将导致更大的损失。眼看搬迁的日子越来越近，婚纱店老板只能在报纸上登出消息，愿出资20万元，寻求合作商将上万套婚纱搬到城西。

    没多久，一位青涩的大学生找上门，称自己有办法做成此事。婚纱店老板半信半疑地打量着他：“你有何能耐，来解决我的难题？”大学生说：“我不花费一分一厘，单靠创意就能帮你搬家，还能让你大赚一笔。不过你得答应我一个条件，对这几天来租婚纱的人一律五折优惠。”

    第二天清晨，大学生敲开了婚纱店的门，指着报纸上的广告对老板说，这就是他的创意：“即日起，到本店租婚纱一律五折。条件是从本店借出，到城西新店归还。”仅凭一则消息就能搬动所有婚纱？婚纱店老板起初还怀疑大学生的创意是否有效，半小时后他就完全相信了。接连不断有女性涌入店内，挑选喜爱的婚纱，主动缴纳押金并租走了婚纱。

    4天后，上万套婚纱全部被借出并完好地交还到新店，婚纱店老板轻松地搬了家，还靠租赁费大赚了一笔。他爽快地把奖金给了大学生，问：“你是如何想到如此高明的创意？”大学生笑了：“你只愿意把奖金赏给那个帮忙搬家的人，而我却愿意让利给所有爱美的女性。”最高明的创意，是为他人和自己都“创益”，让尽可能多的人实现“共赢”，这样才能争取到最大范围的人气和支持。

    先卖哪只羊？

    | 何慧慧

    2007年，澳大利亚遭遇百年来最严重的干旱，东南部主要牧区只能靠墨累河及支流供水滋养。可数月过去，河流水位全面告急，政府不得不下令停止对大部分牧场的水源供应。绵羊没了水喝，更没有足够饲料，牧民们不得不忍痛出售它们。在墨累河流域，几乎每家牧民门前都挂出“付一元钱即可得到一只绵羊”的牌子。

    起初，牧民们通常捉到哪只绵羊就将哪只卖掉。可每卖出一只，他们的心中就涌起一阵揪心的疼，毕竟这些羊都曾被自己悉心饲养过。渐渐地，出于情感考虑，牧民们不自觉地改变了卖羊的顺序：先挑出初生的，再挑出强壮的，将与自己感情最深、对家庭贡献最大的老羊留到最后。

    当地绵羊协会了解情况后，意识到如果按这种顺序出售绵羊，将会给牧羊业带来重大损失，于是设计出新的次序：让牧民最先出售年迈的羊，然后是初生的羊，最后是强壮的羊。理由很简单，强壮的羊不仅生命力强，且是牧区最可靠的希望，只要它们能熬到牧场迎来雨季，饲料条件改善，便可以在短时间内恢复牧场的兴旺；小羊和老羊虽然也很重要，但它们生命力弱，且繁衍能力不强，倘若干旱持续时间较长，将导致整个牧场遭受灭顶之灾。

    绵羊协会的建议得到了牧民们的认可，此后他们再也不感情用事，而是以牧场的未来为重，留下最强壮的绵羊。这些绵羊也没辜负主人的期望，它们顽强地存活到了雨季，生育出一群群健壮、优质的小绵羊，成功地保住了牧场，也保住了澳大利亚“产羊大国”的地位。

    可见，在处理危机时，理智和远见是非常重要的。