蔡宏图　“坐享其成”的台湾新首富

    说到台湾首富，很多人会想到在地震捐款中带头捐一亿人民币的台塑集团董事长王永庆，或是在大陆事业极为成功的鸿海集团老板郭台铭，但在美国《福布斯》杂志最近推出的台湾2008富豪排行榜中，王永庆和郭台铭不过分别位列“榜眼”和“探花”，“状元”的头衔被国泰金融控股公司（以下简称国泰）董事长蔡宏图摘得。 

    事实上，拥有国泰集团的蔡家一直是台湾“最有实力的富豪”，蔡宏图荣登“首富”，也多少算是沾了父辈的光。 

    起步── 

    从佃农之家到台湾金融异类 

    说蔡宏图，得从蔡氏家族说起。 

    与王永庆和郭台铭靠做实业发家不同，国泰蔡家走的是一条“以钱生钱”的致富之路。早在20多年前，国泰人寿（国泰最核心的子公司）的股票就曾经创下一股股票价值2000多元台币的纪录，这是台湾其它企业所远远不能及的。 

    此外，国泰还是台湾“最大的私人地主”。在台湾，国泰拥有的用于出租的大楼就多达1000多栋，仅租金每年的收入就能达台币500亿元以上，加上近几年台湾房价平均每年上涨十几个百分点，国泰每年在房地产上增加的资产就高达1000亿元台币。这种“坐等收钱”的本事，实在羡煞王永庆，他就曾私下抱怨说，他办厂、做实业累得要命，却比不过国泰在家中数钱痛快。 

    蔡宏图的伯父蔡万春是国泰集团的真正奠基者。1916年，蔡万春生于台湾新竹县竹南镇，他还有4个兄弟：蔡万生、蔡万霖、蔡万才与蔡万得，蔡宏图是蔡万霖的儿子。 

    蔡家五兄弟本是佃农，但蔡万春却颇有经商头脑，1931年进入资生堂化妆品公司后，很快就做到台中分公司经理。在资生堂工作了6年后，抗日战争爆发，蔡万春到了台北，先后从事酱油、米醋制造行业。1938年，22岁的蔡万春在台北衡阳路花21万元买下四栋房子，设立大万商行，经营杂货。紧接着，蔡万春又开创了一个又一个企业，到日本宣布投降时，蔡家已有60万元的积蓄。 

    1957年，蔡万春出任台北第十信用合作社理事会主席，这就是台湾人都极为熟悉的“十信”。短短3年，“十信”一跃成为台湾排名第一的信用社，这在当时还限制私人设立银行的台湾，“十信”绝对是一个金融异类。“十信”，也就成了蔡家事业起飞的关键点。 

    发迹── 

    请蒋介石来做广告 

    蔡万春能够在短短几年间，将“十信”打造成为台湾最大的信用社，主要原因在于其善于利用政商关系来发展自己的“钱脉”。而蔡万春的儿子蔡辰洲，在这方面更是技高一筹。 

    上世纪60年代初，因为台湾财政紧张，需要各种建设经费，蔡辰洲趁机喊出了“一人一元存款救国”的口号，还请到蒋介石到“十信”演出“存款在‘十信’”的动作。此举一下将“十信”的招牌打响——蒋介石去“十信”存钱，不但所有媒体大肆报道，台湾一般民众也纷纷效仿。至此，蔡家打牢了自己在金融界的根基。 

    1960年，台湾当局开始允许民间资本成立保险公司。蔡万春看到了难得的机会，于第二年的3月和8月，取“国泰民安”之意，先后成立了国泰产物保险公司和国泰人寿保险公司。其后，蔡家的事业开始进入一个飞速增长期。 

    到了上世纪70年代末，在蔡万春的执掌下，以“国泰”为名的蔡氏家族企业已经成为涉及金融、保险、运输、地产、塑胶、纺织、电器、食品等众多行业，拥有70多家企业的大集团。蔡家由此成为台湾显赫的大家族。 

    自救── 

    为保存实力　“划清界限” 

    上世纪80年代初，蔡家的灵魂人物蔡万春因中风患病，难以继续掌舵国泰，决定将权力下放，在家族内以交换股权的方式分家分业，于是国泰集团“六分天下”，其中蔡万霖分得国泰人寿、国泰建设、三井工程等企业，号称霖园集团。在其后的发展中，霖园在六个分支中表现最为突出。 

    长袖善舞的蔡万春之子蔡辰洲本可以是蔡氏家业的最佳传人，但是1985年，蔡辰洲却因为利用“十信”乱放贷款、造成台湾历史上最重大的金融危机，被判刑入狱670年，并最终死于保外就医的日子中。这个重大的打击，让蔡万春打下的江山几乎烟消云散。蔡万霖的霖园集团虽然也连带着付出了沉重代价，但因表示与侄子的企业没有关系而逃过一劫。为此，蔡万霖被很多人指责“忘恩负义”，但是那笔债务实在是十分巨大，如果蔡万霖当时不“划清界限”，国泰也不会耸立至今。 

    实际上，国泰在蔡万霖的手上又上了一个台阶。1987年，蔡万霖本人就在美国《福布斯》杂志公布的全球百大富豪排行榜中首次进入前10名，并在此后连续多年位居此列；1995年更以85亿美元排名全球第六，成为全球华人第一富；2004年，蔡万霖又获得“台湾首富”头衔。所以，了解这段历史的人都明白，作为蔡万霖之子，蔡宏图固然有他个人的经营才能，但是父辈积攒下的厚实家底，无疑才是他今年能摘得“台湾首富”桂冠的最重要因素。 

    奋起── 

    稳健经营更上一层楼 

    蔡宏图出生于1952年，从小在台北西门町长大。1974年台湾大学法律系毕业后，他又赴美深造，于1978年获得美国南卫理公会大学法律博士学位，并于20年后，获得该校颁发的“杰出校友奖”。 

    1980年6月，刚刚考取美国律师执照的蔡宏图突然被父亲蔡万霖召回身边，帮助打理家族集团的核心企业国泰人寿，那年蔡宏图28岁。 

    蔡宏图加入家族企业时，国泰人寿的市场占有率已经超过50%，股票更曾经高达一股2000元台币以上。蔡万霖为保持领先，不断投入资金加强对保险的售后服务，积极培训干部，为国泰人寿的良好口碑和组织发展打下了坚实基础。 

    蔡宏图当然也不是纨绔子弟，他进入国泰后认真努力、兢兢业业，卓有成效的工作得到了父亲的肯定，短短4年后他便升任为公司副董事长。1990年5月，65岁的蔡万霖开始隐身幕后，由不到38岁的蔡宏图出任国泰人寿董事长，全面肩负起领导家族企业的重任。 

    蔡宏图面临的局面并不好应付。1987年，台湾开始对外资保险公司开放，1993年市场更进一步全面放开，大批的外资保险公司纷纷进入台湾，这些公司的勃勃雄心和猛烈攻势，顿时让台湾本土的保险公司险象环生。蔡宏图采取的是沉稳的经营方式，当其它本土寿险公司为争夺市场占有率而大打价格战时，他始终坚持推行持续稳健获利的长期战略，以创新商品、保证服务质量，避开价格的恶性竞争，虽然市场占有率掉到30%，但是国泰人寿依然年年获利。时间一长，靠价格战抢市场的外资及本土寿险公司开始亏损的亏损、被吞并的被吞并，国泰却始终还是第一品牌。2001年底，蔡宏图主持成立了以国泰人寿为主体的国泰金融控股公司，带领国泰向更宽广的领域迈进。 

    过去国泰的经营方式比较刻板，但近几年来，在蔡宏图的改造下，国泰已经成为台湾较为开放的企业。从2000年开始，国泰每年都要举行一次大规模海外高峰会，蔡宏图不但亲自参与，还一改过去的严肃形象，在一次带领业务员到海外举办高峰会时，蔡宏图身穿皮衣、戴上墨镜及手套，打扮成“终结者”的模样出场，全场3000多位业务员都为之疯狂，大呼“董事长好帅！”这种改变，也是国泰适应台湾文化风气的变化，能被新一代台湾民众接受的重要原因。 

    目前，金融与地产依然是台湾最赚钱的行业。蔡家从蔡万春的“十信”开始就投身于这个行业，深知其中的门道。过去8年中，蔡宏图又与陈水扁家族交好，所以蔡家的金融事业得到了政府的“照顾”，使得他们赚钱一直很轻松。 

    尽管这次“台湾首富”的头衔再次回归蔡家，但相比父亲蔡万霖曾经达到世界第六富豪的成就，蔡宏图今年在世界富豪榜上还进入不了前100名，与父辈相比，他还有不小的差距。