在美国，你可能不知道韦尔奇、索罗斯，但一定听过唐纳德·特朗普的大名。特朗普是美国最具知名度的房地产商之一，全美散布着以他名字命名的高楼大厦。特朗普从不掩饰他的富有，被媒体批驳为“一个浅薄庸俗的暴发户”和“全美最招摇的富豪”。爱出风头的他，甚至参加了2000年的美国总统竞选。虽然后来退出了，但他的退选解释足以让你瞠目结舌：因为有洁癖的他不能接受与太多陌生人握手，“这简直太可怕了！”

  　正是这样一个随性而为的家伙，让美国人又爱又恨。他主持的电视真人秀节目《学徒》创造出了美国电视史上的收视神话，最高峰时曾有2700万美国观众同时收看。特朗普更是凭此于今年1月在好莱坞星光大道上留下了第2327颗星星，这在美国顶尖富豪中是绝无仅有的。

  　这位曝光率相当高的富豪，究竟如何玩转媒体，招摇作秀？美国知名传记作家罗伯特·斯莱特对特朗普贴身采访了100个小时，与其150位合作伙伴、竞争对手真实对话，从全新的视角发现了特朗普的另类魅力——

  　“你知道我有多受欢迎吗？”

  　唐纳德·特朗普宽敞的办公室位于曼哈顿第五大道57街的特朗普大厦。刊登他肖像的杂志封面就装饰在大厦的墙面上，向每一位到访者暗示着：你所见到的人既是房地产开发商，又是赌场老板，更是一个卓越的电视明星。

  　今年61岁的他自小就懂得如何创富。上世纪70年代中后期，从宾夕法尼亚大学沃顿商学院毕业的唐纳德·特朗普来到纽约曼哈顿闯天下。他把赌注押在房地产上，而当时纽约不断拔地而起的摩天大楼成就了他的辉煌。20岁出头的他就拥有了20亿美元的财富。过早的暴富使唐纳德·特朗普目空一切。

  　同其他低调的富豪不同，特朗普总是欣然得意地向外界展示他的梦幻世界——镀金豪宅、装备豪华的喷气飞机和如云的美女。他丝毫不会介意曝露隐私，甚至对家庭内幕夸夸其谈。

  　特朗普非常清楚将自己暴露在聚光灯下的商业价值，他依靠这一点让生意蒸蒸日上。难怪同行戏称他为“全世界最伟大的销售员”，别人销售的是牙膏和软件，特朗普销售的却是他自己。

  　如果遇到访问者，特朗普更会迫不及待地介绍他的最新成就。事实上，无论是电话采访，还是当面对话，特朗普总会以同样一个问题开始：“你知道我有多受欢迎吗？”

  　被戴安娜王妃抢了先

  　喜欢展示自己的特朗普在陈述个人丰功伟业的时候，经常会“无心”地夸大事实，他觉得“这种夸张是非常有效的推销方式。”

  　特朗普这些无伤大雅的夸张说法，往往被美国媒体戳穿，笑话频传：

  　他说他在联合国大厦旁边盖了一栋90层的高楼，其实那栋楼只有72层高，而且还有一个非常高的屋顶；

  　他说他的赌博酒店公司已经成了新泽西州最大的雇主，其实只是第八大雇主；

  　……

  　令特朗普最不能接受的就是媒体的“冷落”。一旦感到受了冷遇，他会在第一时间告诉身边所有的亲朋。

  　曾经有一次，他的好朋友米高梅董事长兼首席执行官亚历克斯在去曼哈顿开会的路上接到特朗普的电话，哀求他立刻到特朗普办公室来，“只要5分钟时间，我想给你看样东西。”

  　当亚历克斯赶到办公室后，特朗普却递上了一张当天的报纸，怒不可遏地抱怨道：“我本来要上头版的，但是因为戴安娜王妃，最后只能上了三版。这简直难以置信！”

  　“唐纳德，放轻松点，”亚历克斯对他说，“谁会在乎呢？”

  　而特朗普是在乎的。他甚至认为无论媒体是正面报道还是负面报道，只要把他的名字拼对就是最重要的了。

  　绝大多数的首席执行官宁可让人用枪指着脑袋，也不愿意在媒体面前谈论私人问题，而特朗普却已准备好和媒体分享他生活的各个方面。他明白，媒体对他的亿万富翁生活了解得越多，就会让他的名声越响亮。

  　“你被解雇了！”

  　在整个职业生涯中，特朗普一直在做准备，准备成为一位受人瞩目的明星。

  　从大学毕业后，他曾经一度梦想成为好莱坞明星，但最终却选择了房地产业。在房地产领域成名后，他渴望更加有名。

  　就这个时候，热播节目《幸存者》的制作人马克·伯内特找上了门，他是特朗普忠实的崇拜者。他告诉特朗普，他将为其量身定做一档真人秀节目，主持人非他莫属。

  　这个节目就是后来在电视圈炙手可热的《学徒》。在节目中，特朗普要求参赛选手之间通过商业项目互相竞争，挣钱最多的团队将继续参与节目，而失利团队中就要有一名选手被解雇。每期60分钟节目的结尾，特朗普会坐在一个大会议桌前，裁决命运。在一季节目结束后，16名选手中最后一名获胜者可以作为特朗普的学徒实习一年，协助特朗普运作一个商业项目，年薪25万美元。在节目的录制过程中，特朗普和选手们都没有预演，完全本色，真实地投入商业竞争中。这让很多观众头一次看到：一个真正的首席执行官如何调配经理人进行商业比拼，一个商业教父如何训练学徒。

  　《学徒》大获成功，特朗普一夜之间成了家喻户晓的电视明星。他那句“You’re fired（你被解雇了）！”成了美国最时尚的口头禅。当特朗普走在大街上，无数的司机和行人向他大声喊道：“特朗普，你被解雇了！”

  　随后，《学徒》的跟风者——维珍集团总裁理查德·布兰森的失败，更令特朗普得意万分。由布兰森主持的真人秀《叛逆的亿万富翁》完全模仿《学徒》的节目内容，但从开播就一直收视率平平。见此情景，特朗普给布兰森写信道：“我看了你的节目，希望你能来找我，听听我的建议。我本来该告诉你别烦恼，你在电视上不上相。别利用我宣传你快要日落西山的节目。”

  　“特朗普品牌”金光闪闪

  　不过，特朗普确实有引以为豪的东西。上世纪90年代初期，因为商业运作的失败，他几乎濒临破产，个人债务高达9亿美元，连午餐费也得受破产委员会的限制，不能超过10美元。那时，媒体可把唐纳德·特朗普“涮”够了。他们都说他不可能东山再起了。《纽约邮报》甚至刊登一幅漫画，画中被击垮的特朗普正在行乞。但这些预言最后全都破灭了，重出江湖的特朗普比过去更强大，也更精明。

  　如今，很多从前并不知道特朗普的人，也想从他那里分一杯羹。他们希望特朗普能出现在自己的广告里，或者以他的名字命名各种产品——从枕头到香水，他们甘愿为此向他支付数百万美元作为酬劳。于是特朗普不费吹灰之力成了美国报酬最高的演讲人，出场费为35万美元；也是美国身价最高的电视广告明星，每个广告的收入约为500万美元；以及美国片酬最高的电视明星，每集《学徒》能得到300万美元的酬劳。

  　有鉴于此，特朗普已经把自己的名字打造成了“特朗普品牌”，从房地产业到电视传媒，特朗普商业帝国金光闪闪。据《福布斯》杂志最新估算，唐纳德·特朗普现已拥有净资产40亿美元。

  　人们永远不用担心看不见特朗普的身影。在他的世界里，籍籍无名和过度曝光都是不会存在的。

  　本文素材选自中国人民大学出版社出版的《博弈大师——地产大亨特朗普》