“有同行说我收费太高，其实这对他们有好处，要是我压低价格，他们还有生意可做？”北京浩竹猎头公司董事长王常江不仅说话语气充满优越感，还把“百万年薪CEO猎头”的字样印到员工的名片上。在猎头行业，像王常江这样“张扬”的人还不多。

  　当不了总经理就做老板

  　王常江的“张扬”与其个性和经历不无关系。他不修边幅，在整个采访过程中，语速经常被情绪推动，时快时慢，偶尔还会加上手势。

  　大学毕业后，王常江找了份推销员的工作，在电话中和对方谈好每月300元底薪加提成。不料，老板见到他后，莫名其妙地改了主意：“对不起，你只能无底薪，你要是有本事推销出去产品，就给你钱”。王常江说那是因为自己长相不好。他暗下狠心：“这就是自然界，有本事你就扛着，没本事就不用活着”。

  　此后，个性好强的王常江在8年里换了12份工作，他发现自己虽然不适合当职业经理人，但适合当老板。2000年，王常江注册了浩竹猎头公司，员工只有两个人：他和一名手下。

  　频繁跳槽的人一般不挖

  　“‘真诚’是我们成功的‘秘籍’，我们用它来考量员工，筛选人才，结交客户。”凭借这些，王常江拿下了第一笔业务。

  　那时公司刚成立不久，王常江发现一家民营企业要招聘百万年薪的总裁。于是，自报家门找了上去，但对方已委托了另一家猎头公司。王常江没有放弃，仍然找了几十个候选人，并从中遴选出合适的人，站在这家公司的角度分析利弊，陈述自己的建议。 最后，对方的人力资源总监感动于他的执着，和浩竹签了合同，第一笔4万元的服务费到手了。

  　“猎头”的工作就是劝人跳槽，可像他自己一样频繁跳槽的人，王常江“通常是看都不看的”，“那些想动的人我们不挖！”

  　浩竹曾有一个客户先后找了几家猎头公司去挖一个人，可那个人都没有动的意思。王常江于是用了3个月时间和他交朋友，最后发现原来对方最担心的是有负自己的老板。于是，就给他找了一个接班人，接替他的职位。这个“猎物”终于高高兴兴跳槽而去。

  　不帮不道德的企业挖人

  　对比当年收到的第一笔服务费，现在的浩竹门槛高了许多，最低收费是16万，TCL、华为这样的大企业的高管也是他们物色的。尽管如此，王常江依然认为“猎头是个辛苦的行业”。

  　在王常江看来，必须要有三头六臂、 千里眼、顺风耳，才能成为一个高层次的猎头。上班时跟企业交流，下班时跟人才交流，晚上和周末也不能闲着。

  　在日本,猎头行业有这样的“行规”：不挖企业的“右手”——掌握企业核心机密的人。因为挖走他，这个企业就空了，另一个企业就靠被挖企业的血肉建立起来。猎头公司每猎取一个人，往往牵扯到三方利益——人才、人才原所在单位、即将上岗的单位。“我们决不做‘不可为之事’。每挖一个人，被挖企业往往受伤,如果所挖之人不适合新职位的话，我们就会选择放弃的。”王常江还有一个原则是 ：“不注重环保、污染环境、损害社会利益，崇洋媚外、损害国家利益，唯利是图、损害员工和消费者权益的企业，我们绝不帮它挖人；不仅不帮，他们的人才我还要挖走，这样的企业早该被淘汰。”