杨景贤，曾在惠普任职5年，后到全球四大会计师事务所之一的普华永道工作了14年。

    他接过很多次猎头公司鼓动其跳槽的电话，都没有动过心。直到2003年，“海德思哲”邀请他出任北京分公司的合伙人，负责中国区业务。这一次，杨景贤决定由“猎物”升级为“猎人”，开始一种全新的生活。

  　充满挑战性

  　记者（以下简称记）：为什么会改行而投身猎头业？

  　杨景贤（以下简称杨）：理由很多。首先，这个行业有足够的神秘感，而我是一个好奇心很重的人。其次，我觉得能够借助这个机会和平台，接触到许多高水平、高素质的人。另外，猎头的作用其实不亚于管理顾问，每次成功为企业找到合适的CEO、CFO，都可能为企业带来改头换面的变化，这充满了挑战性。

  　记：但您是否想过这对被“挖墙脚”的公司有不利影响？

  　杨：我并不这样认为。事实上这是一个市场化的竞争过程。对企业来说，市场竞争不仅表现在产品、服务上，也表现在人才素质上。有的公司在上下级关系、福利待遇、发展机遇等方面都做得很好，他们的人想挖都挖不走，而且这样的公司对其他的人才也很有吸引力。

  　记：通常来说，哪些人会成为您的目标？

  　杨：专业的技术和与该职位相匹配的经验是我们首先考虑的。以CFO为例，他（她）有没有在“四大”（国际四大会计师事务所）的工作经历，是否在两年内频繁变换工作，制作出的财政计划成本是否超支等。我们会根据各项指标对目标人物打分，在分数相近的情况下，人际关系和个人的影响力、决策力以及带头创新的能力等细节或软指标，可能起到决定性作用。当然，针对不同年龄的人，标准会有侧重，我们常说的“38岁看经验，48岁看精力”，就是这个道理。

  　诚信大过天

  　记：海德思哲的“顶级”定位在具体案例操作过程中有何利弊？

  　杨：一些中小企业和普通人才，都不会成为我们的客户，这使我们损失一定的利益。但从另一方面看，我们会因为定位“顶级”而得到的东西可能更多。“顶级”定位容易给客户留下“专而精”的印象，增加信任感。一些顶级的大公司会放心地将项目交给我们来做。

  　记：是否存在这样的情况，一个猎头公司同时和两个互为竞争对手的公司合作？

    杨：我们会尽力避免这种情况出现。无法回避时，我们首先会坦白地告诉客户，但保证在两家公司间绝不互相泄漏机密，而且由两个完全独立的小组分别对应每个客户。其次，在将一个人成功带到客户公司之后，在他任职该公司期间我们绝不会再次将其当作“目标”，哪怕是他自己想要离开这个公司而来找我们帮忙，除非是客户公司跟我们说“他想离开，可以帮他”。第三，在这个人进入客户公司一年内，他的所有直系下属和老板都不会成为我们的“目标”。

    记：说了这么多，似乎都在围绕“信用”二字？

、  杨：没错，诚信大过天！我们不仅要对客户、对被“挖”的人才讲诚信，而且要保证提供给客户和人才的信息绝对真实。

、  我们曾经碰到过这样的事情：一个有美国背景的公司请我们协助招聘CFO,经过层层筛选,一个目标人物十分优秀,在学识学历、个人能力以及经验匹配上都能满足客户公司的各项要求,但是我们经过调查却发现,他所谓美国某著名高校博士文凭是伪造的。如果隐瞒,那么凭借客户公司对他的满意程度,此次交易一定能够成功,但是我们还是选择把我们知道的所有事情告诉客户。

  　足迹遍全球

  　记：和本土其他同行比较，“洋猎头”最大的优势何在？

    杨：我们是全球性的公司，拥有强大的知识库和全球人才知识网络，业务可以更为迅捷地在全球范围内展开。例如，一个公司打算引进一个了解美国市场的CFO。这个人可能在美国或者澳大利亚等地方。我们可以和各地的分公司合作，去各自熟悉的地区寻找。这样下来，项目的成功率会大大提高。但这一点本土公司就难以办到。另外，现阶段，在中国的国际猎头公司不多，但很多国际大公司在中国都有投资。由于彼此之间早在其他国家有过合作，所以，在华的国际大公司就容易成为我们的客户。

    记：那是不是说，面对“洋猎头”，本土猎头公司将毫无“钱途”？

    杨：不能这样认为。就目前而言，外资猎头主攻跨国公司业务，本土猎头主攻国内的中小企业，业务上重合不多，不存在抢生意、争利润这一说。

    记：猎头的最大困难是什么？

    杨：好的人才，难得；好的人才，又符合客户公司的要求，更难得；好的而又符合客户公司要求，同时对客户公司感兴趣的人才，难上加难；以上条件都满足了，又能碰上合适的时间、地点，才可能促成项目成功。其实，猎头每操作一个案例都是若干条件契合的结果，而这个契合并不是那么容易的。