19岁的美国大学生贝尔尼克，5年前靠卖中国椅子白手起家。现在的他,每年营业额已达1500万美元,拥有40多名员工及4万平方英尺的货仓,连美国国防部都是他的客户。

  　“富豪”才露尖尖角

  　贝尔尼克给我的第一印象是“表里不一”。坐在宿舍里,喝着热朱古力,他看起来只是普通的一年级大学生;不过与记者畅谈起他的生意经来,嘴边挂着的却总是“我们的律师表示”、“我的理财顾问建议”等词句。他手上戴着的价值数千美元的百灵表,日常用的座驾是“宝马”,还有刚为宿舍添置的40英寸大电视,让人觉得实在是“富豪”才露尖尖角。

  　这一切都是贝尔尼克自己拼搏得来的,以前,他的家庭并不富裕。14岁的贝尔尼克还是一名中学生时,就开始与继父合伙做生意。他们最先做的贸易,便是从中国进口办公用的椅子。

  　贝尔尼克的母亲莱斯利得意地告诉记者:“我认为顾客并不知道他们正在和一个孩子谈生意。”因为学过网页制作，贝尔尼克首选网上交易。公司开业的当天,凌晨5点他就守候在电脑旁,等待第一笔生意。最初的时候,常常是一等几天都没有一个生意。慢慢地,生意渐渐多起来,有时贝尔尼克都有些应接不暇了。贝尔尼克每次放学后都急忙赶回家,通过电话与顾客谈生意。

  　炒卖闪卡赚了“第一桶金”

  　与贝尔尼克合伙做生意的继父格拉泽尔看起来也很得意:“贝尔尼克打小就有做生意的天分。”

  　贝尔尼克的第一笔创业资金来自上小学的时候。当别的孩子正在游戏机中找寻童年欢乐时,贝尔尼克却学会为邻居花园剪草,赚取劳动收入。他没有用这笔钱来买一般孩子们喜欢的糖果,而是购买了有升值潜力的游戏卡与棒球卡,在拍卖网站中炒卖。他还购买了大量游戏卡在网上出售。

  　进入中学后,贝尔尼克自学网页设计,为家人和朋友制作网页。格拉泽尔还记得,贝尔尼克构思在互联网上出售办公椅时,总把自己锁在房内埋头苦干,直到网页制作大功告成。

  　卖椅子,最合理的选择

  　贝尔尼克选择了“办公椅”这个过去他并不熟悉的产品进行销售,最初并不为大家看好。大家认为他选择的这块 “处女地”,过去没有人经营过。贝尔克尼却双手一摊说:“选择卖中国的办公椅很奇怪吗?我认为这是最合理的决定!”他的理由是做这个生意:成交价高、低囤货、同质商品少。

  　操作中,他卖办公椅,不用高额的邮政寄送,而改以大宗货运的方式,大大降低了运输成本。

  　至于低囤货,贝尔尼克采取在接到客户的订单后,再向中国的制造商订货,利用资金流的时间差,“空手套白狼”。

  　目前贝尔尼克的生意已遍布全美国,因为办公椅销售网站以前没有过,所以很多企业客户都觉得这是一家“专业的办公家具网站”。包括国防部等政府机构以及哈佛、耶鲁等大学都是他的客户。预计今年贝尔尼克的公司营业额将上升至2000万美元至2500万美元。