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王斌:从印度取回“真经”
■ 本报记者 黄晶华 发自北京
     ( 2008-06-11 第08版 ) 【字号 】【打印】【关闭
  一年前,博彦科技收购了印度一家有近20年历史的软件外包企业,成就了中印在软件服务外包产业上的首次并购,也成就了博彦的国际市场经验

  去年的此时,博彦科技收购了印度一家将近有20年历史、规模达500人的软件服务外包企业,在业界引起了不小的轰动,那也是中国与印度在软件服务外包产业上的首次并购案例。一年的磨合,使彼此有了更多的了解。在博彦科技CEO王斌看来,虽然在文化上略有一些差异,但并购却给他们带来了印度的很多先进经验,对博彦来讲,这是最大的收获。

  业界普遍认为,印度是全世界软件服务外包业的龙头。包括博彦在内的众多国内企业都曾到访过那里,希望能取回真经。

  “印度公司在行业经验、知识管理、人才管理方面的确有很多东西值得我们去学习。因为有些东西是可以花钱买来的,有些则是一定要花时间的。而对于博彦,在内部的管理体系等方面通过跟印度公司一起做、一起学,就能在很大程度上缩短学习的过程,正是基于这样的思路,我们才去印度寻求合作伙伴。”王斌介绍说。

  他感觉,海外并购与国内并购相比,与印度企业的合作似乎更加顺畅,除了业务本身,关键的问题是在于价格和心态。因为印度市场已进入成熟期的缘故,这些企业对价格的期望值就很现实,所以他们的价格比国内潜在目标的价格要好得多。在心态上,他们会更多地从商业利益地角度来看待问题,相比之下,国内企业则会因为权力的平衡而放缓参与并购的脚步。

  王斌告诉记者,未来两年中国的软件服务外包行业还会产生大量的并购。他们也会继续去寻找适合自身发展战略的并购机会,但绝对不会去做简单的规模叠加。目标公司必须是具有某种能力或某种资源,是博彦自身要花很长时间才能建立起来的。他认为,对于博彦来说,自身的成长与并购的成长是同样重要的。

  据他介绍,目前博彦共并购了3家公司,其中两家是国内企业,还有一家就是前面提到的印度公司。博彦正借助他们各自的优势来弥补自身的不足。

  王斌认为,“中国的软件外包行业一定要进行产业升级,一定要往价值链的高端走,否则,价格上不去,利润空间就会很有限。与印度相比,中国的软件服务外包还未达到高端水平,这是一个很现实的问题,虽然我们处在快速成长期。”

  “博彦从2006年就已经开始做产业升级。这也是为什么印度公司会吸引我们的原因,很多高端经验是在国内市场上找不来的,而通过印度公司,我们就能获得。我们很早就已经意识到要去做产业升级,定的策略就是借助高端经验,不再停留于只服务高科技产品提供商,而是要进入终端客户、行业客户。要离最终客户的业务更近一些。目前,我们正在将产品向制药和金融服务领域渗透。”王斌说。

  记者了解到,在博彦的业务规划中,未来3年之内,国内市场与海外市场所占的业务比例将达到同等。而现在,海外市场占到70%。王斌认为,作为一个中国企业,这也是给国内市场做贡献的一种方式。

 
     ( 2008-06-11 第08版 )
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