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　　她喜欢制作贺卡。对她来说，它们是一件件艺术品。一开始她是为朋友和家人制作的。这些美轮美奂的作品，是她用纸、丝带、餐巾纸和任何她能找到的东西创作出来的。人们对她制作的贺卡非常喜欢。朱莉喜欢看一个人在打开信封时脸上的表情，因为他们期待的是收到一张普通的贺卡，但却被她的创作品的立体、质感之美所震撼。

　　到了她上大学的时候，向她索要贺卡的人已经太多了，于是她开始向他们收费。她所参加的女生联谊会为她设计了一个新办公室，起名为“纸女王”。那时她每张贺卡要收12美元。校园里的每个女生都想送出或得到一张朱莉的特制贺卡。

　　然后，作品展览会那天到来了。这是大学生向潜在雇主展示自己学习成果的机会。朱莉已经准备好了可以摆满一整张展台的贺卡。她听说有个大贺卡公司买主要来看学生们的作品集。这是她的机会。在她的梦幻世界里，他将会被她的贺卡所吸引，他的公司将会启动一条新的生产线来生产朱莉设计的贺卡。

　　那位买家果然来了。他看了一眼朱莉的展台，然后说：“亲爱的，你是在为一个不存在的世界作设计。”她被这话压垮了。他接着解释道：“没有人会花10美元买一张贺卡。生产这些贺卡至少需要5美元的成本。这种价格行不通。”

　　朱莉很快就意识到他是对的。她一直在向大学女生出售价值12美元的贺卡，但她从未在任何商店看到过价值10美元或15美元的贺卡。她是怎么想的呢？她的作品没有销路。

　　于是，她收拾展台，当时就做出决定，她制作贺卡只当作一种爱好。她将自己的专业从艺术转到了社工。她毕业了，开始了自己的职业生涯，在接下来的十年里过得很开心。当然，她仍然会给她的朋友、家人、现在的客户送贺卡。人们还是对这些贺卡很着迷。她再次开始收费，而且其作品供不应求。

　　大家都对她说，你应该把它做成一门生意。但是朱莉脑子里有一个真正专家的声音，告诉她这是没有市场的。

　　问题是，朱莉听了错的专家的话。说没有市场的人是当前商业模式的专家。付12美元买一张贺卡的女生联谊会女生是未来市场的专家。

　　我们有多少次会因为听信了错误的“专家”而让自己的想法消亡了呢？如果你想尝试一些新的东西，不要指望投资于当前模式的人们来验证。相反，看看你想为之服务的人，看看他们对你的提议有什么反应。

　　朱莉最终创办了一家贺卡公司。她开了一家很美的零售商店，在那里教授人们如何用纸创造美丽。顾客要排队才能买到朱莉的作品，而且需要支付25美元，甚至更多。

　　事实证明，朱莉当时的确是在为一个并不存在的世界做设计。然而，她当时没有意识到的是，这个世界之所以并不存在，是因为它正等着她去创造。