一次,我去国外出差。在返家的航班上,我和邻座的一位男士攀谈起来。原来,他和我一样,也是科技行业的高管,我们有很多共同点,只是他比我年长、更有经验,也比我聪明。
我们不知不觉聊到了情感生活这个话题。这位男士已经结婚很久了,而我和妻子的婚姻却不晓得能否熬过这一年。他给了我一条很好的建议,我一直铭记在心:做意想不到的事。
有趣的是,我们以为只有“大动作”(比如,送对方昂贵的礼物,摆出虚张声势的姿态)才会让另一半感到幸福,但这些似乎从未奏效。其实那些微不足道、意想不到的事情才是最重要的。比如:
在不是情人节的平日买巧克
力带回家;从自家的花园里折一枝玫瑰花送给太太;洗碗刷盘子;当你看出她累了,晚上还得做饭时,主动提出“咱们出去吃吧”;下班回家的路上顺道买些杂货,省得她还要跑一趟。
那次飞机上的偶遇大概是15年前的事了,而我和太太至今仍然过得很幸福。
无论如何,那位男士说的没错,而他的建议也不仅仅适用于个人的情感生活。事实证明,做意想不到的事也是商业上取得成功的关键。
当年,许多风投公司和互联网公司都不看好谷歌,直到一个叫安迪·贝希托尔斯海姆的人最终给拉里·佩奇和谢尔盖·布林开了一张10万美元的支票,谁也没想到,有一天这笔投资的价值将超过20亿美元。
又如,在苹果进军竞争激烈的手机市场时,媒体一致认为这是疯狂之举,对他们开设零售店也持怀疑态度。一位权威人士称苹果的iPad“毫无
用处,只是个巨大的iPodTouch而已”。看看结果如何。
埃文·威廉姆斯曾以数百万美元的价格向Odeo的投资者回购股份,当时他提出过一个编外项目,但没人给予太多关注,包括一些非常明智又成功的风投公司和投资者在内。那个编外项目就是推特。
除了产品创新,意想不到的举动也能在很多方面使企业获益。
在客户服务方面,同样是打投诉电话,A品牌的客服代表让你有对牛弹琴之感,在你和他们展开数小时、数天的拉锯战之后,对方终于让步,让你松了口气;B品牌的客服代表则对你表示尊重,听了你的投诉之后,马上对你反映的问题做出了妥善处理。哪个品牌会给你留下好印象?
同样,激励员工的关键并不是一份让他们的内心为之一震的高薪,而是为他们创造条件,尽力做好本职工作,真正有所作为。他们希望自己的表现得到认可和奖励。意想不到的晋升、加薪或奖金会大有帮助。
我确信,英特尔是第一家给员工发放股票期权的公司。难以置信的是,在当时的首席执行官安迪·格鲁夫提出这个新奇的想法之前,没人想到过这一点。
我并不是说你应该突然中断项目,在最后一刻收回承诺,或者轻易改变策略。我曾经和一位CEO共事,他总是反复无常。这让员工和客户抓狂,对他本人或公司也没有任何益处。
两者的区别很明显。意想不到的举动会带来意想不到的收获,应该让员工、客户和公司都从中受益。我想,运用在人际关系等其他方面也是一样。