做好两件事就能从商成功

　　要想从商成功，脱颖而出是很重要的，也就是说，要拥有一种有意义的不同。但这只是成功的一半。 

　　如果你想在亚马逊或优步取得成功，那么你还需要有一个可信度强的“理由”，以此来加大你的不同。 

　　从商成功需要做好的两件事是什么呢？1947年，有一个人在挨家挨户地推销《圣经》。他自称是“《圣经》推销员中的世界冠军”，并以在6天内推销了170本作为证明。 

　　他的名字叫卡什·安布尔吉（KashAm？burgy），他对每一个人都要强调一下是“有一个大写K的卡什”。 

　　推销了几年《圣经》之后，卡什觉得销售家用电器可能会有更大的利润。于是，他在俄亥俄州南黎巴嫩的一个小镇上租了一个谷仓，这个小镇位于辛辛那提以北35英里处。他把这个地方命名为“卡什大廉价谷仓”（Kash’sBigBargainBarn）。 

　　那么，谁会有意地在离最近的人口中心35英里远的地方开家用电器商店呢？有才气的卡什·安布尔吉，就是他了。 

　　卡什知道，要想在商业上获取成功，就需要有一个很少人知道的公式。我把这个公式称之为“不同和原因”。其原理如下： 

　　不同和原因 

　　这里说的不是你从商的原因、不是你的生意不同的原因、甚至不是你的不同是更好的原因。最大的原因（很少公司具有）是消费者应该相信你的不同会让他们受益的原因。 

　　卡什明白这点。他认识到，他的竞争对手的电器全都是从通用电气等大型制造商那里进货的。由于家电零售商出售的都是相同

　　品牌的家电，所以价格竞争通常是他们的差异区别。 

　　卡什还明白，“我们卖得更便宜”的说法对公众是没有影响力的，因为他所在的行业每个人都这么说。他在辛辛那提的竞争对手全都打出了最低价格的广告。 

　　卡什知道，他对消费者的“最低价格”营销，需要一个他能以更低价格销售的可信度强的原因。那么他做了些什么呢？他把一条不方便的车道变成了一座金矿。 

　　卡什在俄亥俄州南黎巴嫩的一个小镇上租了一个谷仓。原因是什么呢？给自己一个强有力的原因，说明他能比别人卖得便宜。 

　　原因的力量 

　　下面的这段话是卡什在辛辛那提电台和电视商业广告中的典型说法： 

　　“朋友们好，我是卡什·安布尔吉，来自位于俄亥俄州南黎巴嫩北部几英里处的‘卡什大廉价谷仓’。我们没有华丽的陈列室。我们甚至没有一条好路。 

　　“但是，他们为了让你们这些辛辛那提好人去黎巴嫩旅游，他们就把这个地方给了我们。由于我们省钱了，所以你们也可以省钱。 

　　“跟着指示牌。跟着你们前面的车，来俄亥俄州南黎巴嫩的‘卡什大廉价谷仓’吧，在这里，你们可以与卡什一起省钱。没有哪一个人，我是说，没有哪一个人能够卖得比卡什的价格更低了。” 

　　因为卡什知道原因的力量，所以他绝对是盖过了辛辛那提所有的家电零售商，赚得盆满钵满。他在偏远地区的谷仓设店，不是为了省钱，而是给了公众一个“原因”，说明为什么顾客在“卡什大廉价谷仓”可以省钱。