你是怎么知道的？

　　我朋友哈维·麦凯于1995年收购了明尼阿波利斯一家处境艰难的信封公司。如今，这家公司已是世界最大的信封公司之一，拥有500多名员工，日售信封2500万个。 

　　他是怎么做到的呢？七个简单的字：你是怎么知道的？ 

　　我来做个解释吧。 

　　哈维买下该公司之后，列出了一份清单，里面有66件事，是有关每位客户的，也就是他们的客户档案。 

　　这份档案真的很管用，他开始用它来了解他想见的每一个人，然后，他开始用它来了解他想见到的人。 

　　哈维把它称之为“麦凯66条”，而我则把它称为：“你是怎么知道的？” 

　　这里的关键点在于让人们说：“你是怎么知道的？” 

　　这也是明智的商业和人生建议。 

　　无论你做什么，你最好都要知道这一点：光

　　靠自己是不可能成功的。 

　　无论你想要什么，总有人会有。 

　　你需要有一个喜欢你、信任你和想帮助你的人际网络，也就是需要像我这样的人！ 

　　展示给我看你对我的在意，设法让我说：“你是怎么知道的？” 

　　你可以上网，查看我儿子，看看我的狗狗，了解我漂亮的妻子，我的习惯，我支持的机构，我阅读的书，我喜欢的音乐和我写的博客。 

　　然后，我们下一次聊天时，你就可以用你对我所了解的事情来让我感到震惊，让我不由地问：“你是怎么知道的？” 

　　这样一来，我将会留下深刻印象，我就会想了解你。 

　　因此，在你要去见朋友之前，去面试工作之前，去参加会议之前，去参加社交活动之前，一定要先做足准备，以便能够让别人问：“你是怎么知道的？” 

　　这七个简单的字，是七块沉甸甸的金块。