致命的假设

　　松脆的甜甜的全麦粉酥皮，有机超酸柠檬，白花花的调和蛋白，裂开在馅饼的顶部，就像是天空中的云海。 

　　多年来，大家都这样说：“凯蒂，你做的馅饼真是太棒了，你应该开一家馅饼店。”她真的是这样做了，她给馅饼店起名为：凯蒂天空馅饼。 

　　从开业的那天起，馅饼店的生意就很红火，而且发展得也很迅速。但是，凯蒂的生意发展得越大，就越显得要倒塌。 

　　问题很多：成本超支、记账混乱、柠檬不够但调和蛋白却太多、无日常计划也无发展愿景，还有，尽管顾客都喜欢凯蒂的馅饼，但他们都不是回头客，因为她的馅饼经常脱销。 

　　最终，事情变得一团糟，使得凯蒂渴望回到她以前那种朝九晚五的工作。她很纳闷：“为什么开始那么好而结果却这么糟糕？” 

　　我朋友迈克尔·伯格在其著作《重新审视电子神话》中指出，小企业主每天都在犯凯蒂所犯的这种错误；他们都是以“致命的假设”启动他们的小生意的。这是40%的新企业在两年内倒闭的头号原因。 

　　这是面包师、音乐家、作家、律师等犯的一个错误。像凯蒂这类人，他们擅长于某项生意的技术工作，就亲自进入这项生意。但就因为他们懂得该项生意的技术工作，所以其企业从开始的第一天起就注定要失败。

　　致命的假设的含义是：因为你懂得某项生意的技术工作怎样做，你就认为你懂得怎样建立一家做这些技术工作的企业。这是错的。做某项生意的技术工作和经营一家做这些技术工作的企业是两件不同的事情。 

　　虽然，这听起来有违直觉，但懂得怎样做某项生意的技术工作通常是新企业主最大的不利因素。为什么呢？因为这会让他们认为他们懂得怎样建立一家做这些技术工作的企业。 

　　创业新手往往没有意识到，在生意中获得成功的一个必不可少的技能是懂得招聘、解雇、计划、预算、管理和营销。有趣的是，如果企业家不得不招聘人员来做技术工作的话，那么他们就被迫把自己的时间放到企业运营上面了。 

　　我曾经就这个商业真理亲自对我儿子科里做过一番考察。他创建的一家公司现在已经是身价数百万美元的INC500强公司，但他是在对该企业的技术工作几乎不了解的情况下创建这家企业的。他只是招聘员工来做技术工作。如果让我给创业新手提建议的话，那我的建议是：请与一位懂得建立企业的经验丰富的企业家合作，无论其懂得的是哪个行业的都可以。