你有说“不”的策略吗？

　　你喜欢做选择吗？ 

　　对某件事说“是”，通常就意味着对另外某件事说“不”。而大多数人都不喜欢限制自己的选择，特别是在风险高昂之时。 

　　我曾经与一个管理团队一起研究他们的工作策略。他们在缩小目标市场这个问题上遇到了麻烦。他们不想淘汰任何潜在的客户。问题就在这里。当你想取悦每一个人的时候，你也就是在减弱你的重点。 

　　策略就是做选择。无论是工作选择还是生活选择，都需要对一些事情说“不”，所以，对于那些有可能成功的事情，你就可以大声地说“是”。 

　　如果你想在最重要的优先事情上做得出色，那么你就得对一些有可能是好的事情说“不”。 

　　我的导师赖盖娜·托马萨尔说：“我每次只对三件事负责（我的书、我的孩子、我的生意），其他所有的一切都会放到一边。现在，并不是我开始去上法语课的好时机，不是再去做另外一个事业的好时机，也不是开晚派对的好时机。” 

　　请想想你自己的工作和生活，你是否想尽力做好所有的事情？你是否想尽力取悦所有的客户？你知道应该将焦点对准哪里吗？ 

　　在我这个银行客户的案例中，我问他们：“如果你和你的两位最佳职员在一个星期之内什么也不做而只是将注意力放到一组客户身上，这组客户会是谁，原因是什么？” 

　　他们的回答揭露了什么类型的客户是最有价值的。 

　　策略就是你将赌注放在哪里。一个好的策略，不是一个描述你将怎样做所有事情的计划，而是选择你将把大部分时间和资源放置在哪里。 

　　当你有了一个明确的策略的时候，无论是在工作上还是在生活上，它就会使得对与你的目标不合的选择说“不”容易多了。它还让你在关键事情上有勇气勇往直前。 

　　托马萨尔举了一个她近期的经历：“我那时正好处在教学季节的半山腰。在纽约上了一个为期10天的强化班之后，我得去巴黎见我那些在那里上他们最后的强化课程的高级班学员。在这些大事件之间，我似乎是没有时间飞去洛杉矶带我女儿去实地查看报读的大学。但是，女儿是我的第一，而且她被自己选择的最好的两所大学接受了，但碰巧的是这两所大学正好在不同的两岸。所以，不到实地是无法做出决定的。我们登上一架飞机，飞去加州。” 

　　托马萨尔出版了多部著作，还开办了一所女性艺术学校，以帮助女性在生活中获得更多的乐趣。她说：“我累吗？是的。太投入了？绝对是的。然而，我在推进的过程中找到了我的乐趣，因为没有什么乐趣会大于让孩子看到妈妈爱她，妈妈帮助她做好准备以迎接她人生中的下一个篇章。” 

　　说“是”需要勇气，说“不”也需要勇气。 

　　一个好的策略，就是能够迫使你做出选择将注意力放在哪里。这样就能给予你力量。当你尝试要选择所有的一切的时候，你最终只能是耗尽自己，永远无法立足于对你而言是最重要的市场或者目标。