我买了那辆更贵的车

　　几年前，我多花了好几百美元买了一辆车。 

　　在几公里开外的另一家经销商的车场里，停放着一辆同款、同色、同配置的车，但价格要低445美元。我却买了这辆贵的。 

　　为什么呢？这跟一个个人故事有。 

　　在试驾期间，销售员告诉我他曾经是一位成功的建筑商。他之所以告诉我这些，是因为他看到我的名片上注明我拥有一处豪宅。 

　　他说，他在2008年危机中失去了所有的一切，需要另谋出路来照顾妻子和3个女儿。他唯一能够找到的工作是佣金销售，即销售汽车。 

　　所以，他接受了这份工作。他告诉我，他每天要工作12个小时，而且大部分时间都是在炎热的柏油公路上。到了晚上，他还要看书学习，以便熟悉各种品牌汽车的知识。他对他们销售店的其他销售员说他可以为他们顶班，只要通知他即可。他每天都会打数以百计的推销电话。 

　　他竭尽全力，工作比所有人都做得更好，成为了销售店业绩最佳的销售员。我们试车回来后，他指给我看墙上挂着的销售业绩进度表。销售表上的箭头显示，他真的是位列第一，而且是连续14个月！ 

　　我买这辆车多付了445美元，因为我喜欢这位销售员，而且我喜爱他的故事。我从中看到了我自己的身影。 

　　我30岁出头的时候，曾经遭受过一次逆转，就跟他的情况一样。我站在了他的立场上，很钦佩他的勇气，想要帮助他。 

　　所以说，是那个故事为他赢得了这笔生意。