弄成旧样

　　上个周末，我到了一家我不常去的当地跳蚤市场。 

        我没有什么真的需要买，但我喜欢观看那些旧东西。 

        这个跳蚤市场跟你所熟悉的很多跳蚤市场不相同。它设在一家大型旧制造厂内，大多数摊位的业主都是固定的，他们一直都是销售同样的东西，只是定期添加而已。 

        这就是我不常去那里的原因。 

        在天气较暖和的时候，我们那里会在停车场举办一种大规模的集市。这里的摊主总是新人，所以出售的东西也总是千变万化。 

        当然，因职业关系，我其实是为了人而去的。跟他们交谈不用花我一分一毫，但我每次离开的时候都带走了很多珍宝。 

        近年来，跳蚤市场和古董业在电视上相当热闹。现在的观众都认为自己有了丰富的知识，在估价时会更安全些。 

        当然，这也让卖家更清楚。 

        这样一来，现在的价格就比以前高了一些，因为人们可以用谷歌来搜寻市场价格了。 

        尽管如此，销售好手的销售技巧却没有变。即使是平常人，也懂得销售方法，懂得让商品听起来比其实际的好。 

        这一天让睁大了眼睛观看我的人生，从一个不同的的角度观看了我自己。 

        我认为，我们全都是销售员。是的，我们也许不销售家电、汽车、服装等，但我们在向我们所认识的每一个人销售我们的观点、我们的思想、我们的热情。 

        调节精神“销售定位”，对更幸福地生活是至关重要的，它对你的未来有着重大影响。 

        我在一张小桌子前停了下来，它被安置在这个巨大建筑物的一个角落里。其实，我是再次走回那里的，因为我为那位年轻人感到遗憾。大部分人都是从远处看了一眼他的摊位就不过来了。 

        我想给他一点点希望。 

        我刚看一眼，立即就被旧木盒吸引住了。我喜爱各种形状和大小的木盒。 

        这个木盒的标价是10美元。 

        我刚把它拿到手里，年轻人就说：“价格我还可以优惠一些。” 

        在跳蚤市场，商品从来都不是按标价成交的。这是游戏的一部分。我答谢了他的提议，然后把木盒放回到桌子上，接着看他出售的其他物品。 

        在打算离开那里之前，我再次把木盒拿起来。 

        就是在那一刻，我获得了这天的珍宝。 

        “你知道吗，先生，它没有看起来那么古老。它是被弄成旧样的。”他说。 

        我抬起头看着他，笑了。我知道这是我的特长，是我的时刻了。 

        “我喜欢那样！那说的就是我。我真的还没老，我是被弄成老样的！” 

        不，我没有买那个木盒。我真的是没带钱。不过，我真的应该买下它，因为这样一来，每天早上起床照镜子的时候，我就可以有一件实实在在的东西抓在手里。 

        朋友，请不要低估你自己。要学会对品名为“你”的这个产品的重新包装，并开始用正确的方式销售你自己。 

        几年前，我到亚特兰大拜访朋友时，有一天晚上是在入住的旅馆吃晚饭的。 

        看了只有很少几个选择的菜单后，我感到很震惊，就指着菜单问服务员。 

        他将菜单收拾起来，放到我眼前，好让我看得更清楚些。 

        “请看慢点。”他提议道。 

        一个说“请看慢点”，一个说“弄成旧样”。朋友，你这是在销售什么啊？▲