伟大的销售员做演示

　　一家公司出售的是牢不可破的镜子玻璃，有一年，该公司开展了一次销售竞赛。

　　在颁奖宴会上，公司老板请头号销售能手介绍他的销售秘诀。

　　他解释说，他让工厂给他切几块4X4英寸的方形镜子玻璃。每次他接到电话去洽谈生意时，他都会把一块玻璃放在顾客的办公桌上，然后取出一把锤子，尝试要敲碎它。那块玻璃敲不碎，产品就卖给了被折服的顾客。

　　一位销售员会讲，一位好的销售员会解释，而一位伟大的销售员则会做演示。